我营销 你数钱戒烟宝谈京东联手腾讯阿里巴巴心慌慌

好分享 微分销

【京东持续发力微店】

   之前一鲨写过京东移动端的“3+2”战略，即三个中心化的入口(手机客户端、***购物入口)和二个非中心化的入口(京东微店和拍拍微店)。如果说今年的大部分时候，京东都在大力发展中心化的入口，那么从10月之后，京东明显开始发力非中心化的微店。

  在刚刚结束的11.11中，京东微店的成交额达到10月日均的23倍，在5万的京东卖家中有3万开通了微店，这个比例实在是惊人。最近京东更是在深圳、杭州和北京面向数千商家举办“京东微店培训会”，马不停蹄地推广京东微店。

近日京东又祭出两个杀招：广告补贴和流量支持。所谓广告补贴，是指商家投放一定数量京准通无线广告，京东即给予其1：0.5的无线广告专享补贴金、***购物大入口坑位支持、京东PC及移动客户端的广告位或坑位补贴等三方面相应资源的支持。

   除了广告补贴之外，京东还在微信购物入口的首页上线京东微店专属频道，通过中心化入口的展示，来为商家解决最为需要的流量问题。业界一直有个误解，认为非中心化的微店能够不受“流量魔咒”的影响，但事实并非如此，并不是所有的微店商家都善于经营粉丝，这时候流量依然是急需的。可以说，京东在微信购物入口上线微店频道，对于微店商家的支持是毋庸置疑的。

单品极致化思潮

【3+2移动端布局走向融合】

   这两个杀招，看似是发展微店，其实是促进整体移动端的发展。例如京东微信购物入口中的微店频道，既给微店带去了流量，又丰富了微信购物入口的商品种类，还推广了京东的品牌，实在是一箭三雕。此举也加速了京东移动端版图内部中心化和非中心化入口之间的融合和协同。

   实际上，不只是京东微店在发力，京东集团旗下的拍拍网今年也将侧重点放在微店上。在双十一中，拍拍微店上线只有一个月，就实现下单金额比10月日均增长超300%，占比全站近四成。在微店上，京东微店和拍拍微店形成了互补协同的双子星战略，前者针对京东的第三方商家，后者针对个体商家，相当于同时在B店和C店布下两枚棋子，意欲通吃所有商家。

   京东在年底祭出两大杀招大力发展微店，表明京东看到了非中心化电商的巨大潜力，希望在中心化和非中心化间实现平衡，互相促进。京东一贯擅长中心化，现在大力发展非中心化的微店，背靠京东在正品行货和快速送货的品牌效应，以及***的流量资源，一旦成功，将在中心化和非中心化入口间带来巨大的协同效应。

   正如传统电商时代阿里巴巴有淘宝和天猫，在移动电商时代，京东不仅拥有腾讯系的***两个超级社交平台入口，还通过不同定位的京东微店和拍拍微店，发力微信电商。而通过打通中心化和非中心化的入口，京东的移动端布局正在走向融合。

赢系统 赢未来

【京东联手腾讯，决战阿里巴巴?】

     明年，在移动电商战场，腾讯-京东系与阿里巴巴系注定将有一场恶战。

    在中心化入口，京东出场的是手机客户端、微信购物入口和手机QQ购物入口，阿里巴巴则主要是淘宝手机客户端和天猫手机客户端。相比起来，京东既有传统的客户端阵地，又有社交购物阵地，虽然现在***购物入口还未爆发，但对比京东的Q1和Q3财报，在活跃用户数、移动端占比上已经有所显现，一旦突破临界点，未来不可限量。

    在非中心化入口，京东出场的是针对企业商家的京东微店和针对个人卖家的拍拍微店，两者互为补充;阿里巴巴出场的则是微淘。不同于京东微店和拍拍微店基于微信平台，微淘依然是依托淘宝手机客户端的社交营销平台，并不是严格意义上的非中心化入口。其实，真正值得关注的是阿里巴巴在10月推出的百川计划，谋求将更多的APP纳入到阿里巴巴的电商阵营中，不过目前还处于初级阶段，何时发力还未可知。

   京东和阿里巴巴在移动端的对决，也是京东+腾讯生态体系与阿里巴巴生态体系的对决，决定谁能胜出的因素很多，是否具有更好的生态体系?谁更深谙移动电商的本质?谁能为商家提供更好的服务?谁具有更佳的用户体验等等，都是关键所在。

   2015年，将是移动电商的决战之年。我们拭目以待。。。

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