我营销 你数钱大学互联带你装逼带你飞

由于最近的一次小范围调研，超先声有机会跟一些刚入大学的大一新生朋友有一个深入的交流，从而管中窥豹，对普遍95后的大一新生移动互联网使用情况有了一定的了解。

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这次的调研，针对的北京一类本科高校学生，可能在样本的广度上存在偏差，各位看官姑且看之，不能把它当做是95后年轻人普遍的移动互联网使用情况。

这些大一新生都在使用智能手机，不管是iPhone还是Android手机，他们都直接跳过了功能机时代，直接进入移动互联网时代。他们向超先声介绍，周围的同学已经没有人使用功能手机了。智能手机已经成为大学生的标准配置，就像书籍等学习工具一样，比PC更为广泛（事实上，有一位同学提出，学校不允许大一新生自带电脑，但允许使用智能手机）。Android手机更为普遍，因为跟iPhone不同的是，Android手机提供了从几百到几千元不等的各种类型不同品牌的手机，千元Android手机大大加速了智能手机在大一新生中的普及，消除了城乡之间、贫富之间由于价格原因形成的信息鸿沟。

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大一新生最常用的五个APP是，***、百度手机客户端、手机淘宝和美团。

移动互联网时代，BAT还是几乎包揽了所有年轻人的移动互联网APP，腾讯系大获全胜，因为其沟通功能是年轻人最喜欢的功能，百度和阿里巴巴，靠着各自的优势挤进大学生手机，美团也因为其方便生活贴近学生的O2O性质受到年轻人青睐。

超先声个人比较诧异的是百度手机客户端能够这么风靡，超先声从来不使用百度手机客户端，因为超先声认为百度手机客户端仅仅是带有搜索功能的简单浏览器APP，常用的Chrome移动浏览器已经完全满足了超先声的信息查询获取功能。

腾讯系满足了人与人交流的问题，百度手机客户端则人获得信息的工具，用百度手机客户端，既能实现各类查询信息的需求，还可以获取新闻以及流行趋势，这款APP集合了百度新闻，百度小说，包括实时热点和贴吧热帖，不但能够掌握新闻，阅读小说打发时间，还能够把握网络流行趋势。在发现一栏中还整合了糯米的团购信息，大而全的移动信息站还是能满足一个人大部分信息需求。

两个腾讯系的产品***有个分界线，在中学时代手Q非常流行，但进入大学之后，老师以及同学之间的联系就变成了***用户并没有因为微信的崛起而消亡，在低龄学生中有大量的用户。微信已经从年轻人的沟通工具变成社会通用沟通工具，微信用户已经变成社会主流人群，在 一定意义上，从手Q转入微信标志着一个人已经从从学生时代步入成人时代。腾讯在社交领域的护城河已经足够深，从年轻用户到成熟用户，都在腾讯系的范围之内。

整个校园的社交网络，也已经是基于手机。人人网已经没几个人用，至于校园BBS已经变成史前工具，现在几乎没学生知道是啥？代替了校园bbs的，是微社区。在由学校学生会、团委或者是院系自己主导的基于微信的微社区，是校园互动的重要工具。在微社区最火的是表白墙，每天学生会将表白投稿到后台，后台会在第二天将表白编选——这简直移动互联网时代就是校园BBS和广播站的合体。

手机淘宝和美团，一个是满足线上购物需求，一个O2O本地服务，都是学生花钱的渠道。这一代人已经很少使用电脑购物了，阿里巴巴大力转型移动是很有远见的。

因为手机淘宝的流行，支付宝钱包也相当流行，不过余额宝和微信支付没有进入到大一新生的视野，可能因为学生并没有理财的需求，微信虽然是常用的工具，微信支付却不是必要功能，我推测，加入大群、抢红包等可能都不是学生的主力诉求。

超先声注意到，跟社交和搜索等其他业务不同的是，支付和移动支付领域有年龄界限，在大学阶段是一个用户的养成时间。在争抢年轻用户面前，虽然支付宝和微信有先发优势，但还是一个全新的战场，其他支付工具也有很大机会。

很多厂家意识到大学新生是未来的消费主体，在大学生入学时候，很多互联网公司也挤入校园做推广，这些推广基本上是无效的，即便为了一些优惠或者礼物，学生装了这些APP，但回去之后第一件事就是卸载掉，产品不精口碑不好光靠营销推广是很难获得真实的大学生用户。

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