微商代理新玩法 剖析中小企业主网络营销病根

很多seoer在给企业做网络营销的时候，是不是各种碰壁，各种的不如意，这个不能这么放，那个必须那么放，首页必须这样做，网站必须这么设计，要好看，要动感，要高大上，让人一看就是大公司，音乐，flash，动画，甚至视频一大堆，导航不能放其他，必须把企业历程放上去等等等等，很多无可厚非，企业主想把网站做好的心思真的是没话说，可是他们又必须你的排名还得比别人好，站按照她们的意思做，排名还得做的比其他家都好，有时候真的让seoer欲罢不能，无言以对！

今天主要和大家一起分享下中小型企业针对网站运营遇到的问题及常见的问题：

很多中小型企业往往纠结于以下11个问题：

一、我们起步比别人晚，我们的互联网市场份额太小了

常常听到这句消极的话，貌似所有做过互联网营销的客户或者搞过网站的企业都会用这个术语来告诉给她们做网站的公司，我们不是不想做个大站，而是我们无法与大企业\大市场、大环境抗衡，所以与其去陪衬，还不如主动投降，我们也不需要过多投入。

对于中小型企业而言我们的市场份额不是看远处的庞然大物，而是需要观察我们身边的市场空缺点，如果当下您的产品或服务是这个行业缺失的，那么您的市场份额会大大提升，我们也常常看到很多小企业通过互联网在短短的几年时间里变成有一定规模的企业，因为他们做的事情往往是别人不原意去尝试，去做的。在任何时候都在寻找与同行的差异化，永远都在进取。

我们没有过多的竞争优势，所以我们也没有足够多的客户

二、我们的商业技术或资料不能过多的展示给我们客户，如果客户真有需求可以联系我们

有些企业，同行业竞争力度非常大，虽然自己拥有一个比较好的产品，并拥有一些自己的产品特点及设计创新，但从来不去挖掘自己产品的优势以及与其他企业的差异性，这些企业怕别人抄袭，怕别人知道自己出的是什么“牌”，技术参数、产品特点都是一些比较泛泛和大众的信息，毫无差异化。就因如此，这种企业网站无人问津，失去了网站的真正价值。原因很简单，客户在其他网站或你同行业网站上能找到的信息，为什么要去你的平台寻找和了解?何况很多时候你同行的知名度比你高，产品服务比你好，技术特点比你多

，那么你又拿什么去和人争客户的“芳心”?

企业最可怕的不是卖出去了来不及生产产品，而是无法为自己的产品找到新亮点、找到最大营销优势，从而销售出去产品。

卖产品、卖服务就如同找风投。你想让别人为你投钱，你的商业计划书必须写的让他人信服，让别人觉得有利可图，如果你的心里只为赚钱而赚钱，为建设个网站而建设一个站，那么你的网站建设的再好，也是白费心思，因为你没有将自己最大的实力展现出来。

域名是企业的脸面

三、我们也不懂互联网，所以我们在选购域名及空间或服务器时随便选购便宜的即可

网站的域名就如同一个企业的脸面，您的域名长短，复杂程度都直接影响您网站的用户体验。

企业选择域名最大程度上要遵循两个原则：1、关键字相关的域名，2、品牌相关域名。

解释一下：

关键字相关的域名，就是您的产品或服务相关的关键字，将该词作为您的域名或该域名组成的一部分。

优点是：作为搜索引擎潜在域名关键字排名的认识与提高用户的记忆能力。

缺点是：很多关键字域名过于笼统，无法帮助企业品牌的推广。

品牌相关域名，是打造你的企业知名度和品牌概念，能快速让用户与您同行业产品名称进行区分，是很多企业一贯的操作。

优点是：别人看到你的网站更清晰透彻，更容易记住你的网站，具有品牌效应。

缺点是：您的域名可能无法描述你的产品或服务的核心关键字的排名。

虚拟主机和服务器首选是要稳定，其次是带宽资源、功能性等，虚拟主机没什么可说的，国内一些很知名的IDC商做的都不错(万网、新网等)。

四、我们的关键词当然是越全越好，方便客户搜索这个词马上找到我们

客户虽然是上帝，但我们要纠正下企业对此的错误观点。一个中小企业网站的关键词布局应该由小做到大，不应放弃精准关键词而去做大量的宽泛词，这样无法快速并且有效的为你提升网站排名，反而让你在同行业中竞争力过大，最终被否掉。网站刚投入及运营初期 ，不应选择越全越好，而是要寻找当下互联网是最热门 并且最新鲜的行业关键词,

然后将其转化为我们网站的搜索词，让用户能快速并且有效的找到我们，从而使我们网站的排名提升。

网站数据分析和用户行为观察

五、网站数据分析我们只会看今天来了几个人

对于小企业而言，我们不要求天天查看自己网站的数据情况，但是企业必须学会如何查看我们网站的现有情况，然后进行有效的网站分析。

网站每天有多少人来看固然重要，但是比这个更重要的是您需要了解这些用户进入网站后查询了什么信息，从而对自己的网站进行信息的深化。

六、搜索引擎天天给我们打电话要做推广，我们做也不是，不做也不是

不要盲目的去做搜索引擎推广，搜索引擎能快速提升你，也能快速毁了你，道理很简单：您的网站原本每天都是100人访问，您通过做了搜索引擎推广后，用户数量瞬间翻倍增长，这在某种程度上是打肿脸装胖子的行为。因为搜索引擎是通过分析用户体验和您网站的访问率来提升排名的，假如您的网站停止推广了，从300多人降到100人的时候，搜索引擎会误认为您之前的数据是作弊或者不正当手段聚焦的客户，会将您的网站排名下滑，换句话说就是您的网站因为内容信息比较吸引，原本应该是有300人阅读的，但如今用户数量下降，搜索引擎误人为您的信息已经不是这些用户喜欢的了，所以您的站排名就下滑。当然还有一些因素是搜索引擎的竞价排名本身就是为赚钱而存在的，对方知道您有这个能力,可以消费的起，知道您需要有排名才可以生存，所以在某些时候会对您的网站进行人工降权，这样的行为能促使你更快的去重新续费。所以在这里，需要告诫大家，推广可以做，但是需要选择合适的方式和技巧，不要盲目的去砸钱，最终一无所获。

网站最适合做的推广有几种：

1、旺季：比如夏天卖空调、冬季卖暖气，公司搞活动或促销，可以单独做一个专题网站进行销售。

2、新品发布：为打造互联网知名度，让行业里的人更快的了解新品的特性及功能，可以借用该平台进行合理的推广，扩大市场。

3、官网旗下销售站：经常拿此站进行网络接单，但不以该网站做品牌形象和公众维护的网站。

七、我们没有足够的精力和人员(懂行的)去维护网站

其实维护网站很多时候是没有技巧的，主要在于用心，就如同每天写心情，写日记一样，勤勤恳恳的记录点滴，这种贯彻也是可以抓住用户的关注及喜欢的。其实网站就如同一个微信的朋友圈，圈子里的人都是从陌生到了解。所以懂与不懂取决于是否真有心去做这件事。

八、网站搞太大，花太多的钱对我们而言是风险投资，因为上一个站我们就被另一家网络公司骗了

很多企业在做网站时自己没有太多观点，只是想做个站，好看的站，却对实际该网站的定位和发展方向不太关心，从没了解过如何注册域名、不知道域名如何备案、网站制作流程，所以最后出来的网站不尽人意，企业往往觉得花那么多的钱做个站，感觉被人骗了。

无效的劳动成功

九、我们天天在坚持发信息，可没什么效果

企业网站经常更新，却时常做的一件事是复制粘贴，毫无质量可言。虽然您坚持更新网站，但是您的信息却只是互联网上重复的不能再重复的信息了，毫无价值可言(无效的劳动成果)。谁都喜欢走捷径，但往往走捷径的人最后一事无成。

十、我们在淘宝等第三方平台没有任何优势，这么大的平台都无法生存何况我们的小站

淘宝商家数千万，淘宝上很多时候拼的不是技术和服务而是价格战，甚至很多企业是薄本经营，所以后期加入的中小型企业想在淘宝等知名第三方平台占有一席之地还是比较

困难的，您需要投入大量的人力和精力去维护和推广。与其这样还不如换个思路去做第三方平台，运营自己的本地销售网络，依靠淘宝或其他第三方平台进行付款和打信誉度。

总是想着可以得到非常大的效果，以为排名在效果就会好。

十一、很多企业做完网络营销，目的就是希望获得超级多的订单和电话咨询量

很多企业都认为只要把排名做上去了，订单就来了，客户就来了，实际是大错特错，排名上去了，只能说你有机会展示给别人，让别人找到你，看到你，具体是不是会给你带来订单，是看你的产品，看你的服务。就像你从我身边走过，但是不一定就是我的菜一样。

网站看完一次以后，后期还来不来，就不是你所能控制得了的了。很多企业主只关心网站做好了，产品放上去了，内容都展现完了就完了，从不考虑，人家访客进来了，是来看你那几个光秃秃的图片的吗 ？人家看了你的产品图片就会买产品，那你家产品真的是色香味俱全了，都不知道你产品啥型号，啥参数，想功能。想的真是太好了，而企业家们却都以没时间整理。既然自己都不重视，访客怎么可能买。首页竟是企业自身的内容，啥资质，啥企业文化，啥企业获奖，我想问，访客进来是看你企业的，还是来了解产品，购买产品的。公司实力强，公司规模大，无可厚非，但是产品好才是关键。所以也请企业主门多关注自己网站内容的填充和丰富吧。别让辛苦做上去的排名浪费。

瓶颈突破：分销渠道是“尽力而为”还是“全力以赴”？

营销痛点：能不能让合作伙伴零风险运营、先行赚到钱？

产品卖点：是常年刚需还是季节性刚需，品牌建设如何借势、借力、解惑？

众筹策略：庄家思维下玩转会员制，如何用客户的钱做大家的事？

营销支持：搜索引擎营销系统支持软文营销霸屏主义，让客户一搜就是你。大数据营销分解到省、地、县、乡镇，用数据说话、用数据营销，让你找到客户。微分销系统支持客户玩转微营销，发挥“人”的力量。给系统、给工具、给方法、给落地、给实操。

智慧中国联盟：是由北京海天伟业文化发展有限公司（海天国际经理人俱乐部）联合全国六十余家专业培训机构共同发起的一家致力于“管理培训、咨询服务及新媒体营销”的智业机构。

智慧中国联盟下设管理学院和营销学院两大体系：

智慧中国联盟管理学院：16年以上教育教学管理经验，拥有完整的年度培训课程体系设计，在北京清华大学、理工大学面向全国企业提供“企业年度系统培训直播教学”及企业大学e-learning解决方案（elmp云学习管理系统），有效协助企业完成培训后的“知识存储、知识转化、知识应用”。

智慧中国联盟营销学院：首次提出：。倡导“企业用系统延长营销手臂”。为客户提供卓越的全网营销（新媒体营销）、社会化网络营销、电商分销平台、微博、微信营销等）整体解决方案。包含：企业官网seo优化、sem搜索引擎营销系统、大数据营销系统（大数据采集、大数据推送、大数据分析）、软文撰写及营销服务、企业落地执行系统（墒德100落地执行督导）等服务。详请查阅 

清烟宝产品全网营销经典案例分享—1：

单品极致化思潮：“好分享微分销系统”一柱擎天支持“青岛榕宸健康企业（青烟网络科技北京有限公司）”清烟宝、戒烟宝、清肺宝三款产品全国“好分享微分销体系建设”一步构建，让单品销售突破“亿元”，玩转“微营销”。

瓶颈突破：如何玩转口碑营销、如何构建分销渠道、如何定价分销？

商业模式：八字方针、字字写真章

运营模式：混合式营销体系建设，线上、线下一个都不能少

保障模式：用系统延长营销手臂、没有操作系统落地实操都在涉嫌忽悠

支持体系：搜索引擎营销系统支持软文营销霸屏主义，让客户一搜就是你。大数据营销分解到省、地、县、乡镇，用数据说话、用数据营销，让你找到客户。微分销系统支持客户玩转微营销，发挥“人”的力量。给系统、给工具、给方法、给落地、给实操。

团队建设：手把手落地辅导、墒德100督导手册让企业执行力落地不在是一句口号

农产品“众筹”我营销，你数钱商业模型全网营销经典案例分享—2

商业模式决定企业未来发展走势，突破“招商难、销售难、利润低”的三大怪圈。让经销商抢着上、争着上，还要给经销商“定任务、定指标、有考核”。核心点则是能不能让经销商先赚到钱，这就是商业模式的魅力。

据营销分解到省、地、县、乡镇，用数据说话、用数据营销，让你找到客户。微分销系统支持客户玩转微营销，发挥“人”的力量。给系统、给工具、给方法、给落地、给实操。

保障体系：品牌形象统一化、物流分销统一化、财务结算一体化。

智慧中国联盟：全网营销策动整合机构，商业模式决定企业未来发展走势，倡导用系统延长营销手臂，了解商业模式详情请致电【智慧中国联盟营销学院:***/69385858】咨询。联系人：张久坤、李正威先生