深化、具体地相识客户的需要、利诱、艰难，与客户创立的长久和睦的合作关连是安防公司致胜的宝物，是与新进入安防职业的IT公司和代甲方创立双赢的战略合作关连的要害要素，也将是安防公司应对新改变的利器。马云在乌镇“跨境电子商务和举世经济一体化论坛”中颁布演讲时提出了三个W，即三个Win，客户Win、合作同伴Win、自身Win。这中间吐露出的一点便是“需要”二字，要思索客户以为好欠好。安防职业成长亦是如此。
从马云“3W”谈安防电子商务成长需要
改造敞开经历了三十年的风风雨雨，我国安防产业取得了长足行进。跟着“一对一”就事形式的拓展，“定制化”变成了安防公司利器，一起也为公司带来了寻衅。从安防职业产业链的生上进程来看，安防将从满足产能需要的形式向环绕用户需要改变来推进技术行进的形式过渡。将来产业链的组成将是一种创立在用户需要之上，依托技术立异推进用户满足度的生态链。
定制化的产品不大约再贩卖给另外的客户，要是预活动当作的禁绝，压货太多，除了仓储压力外，资金流压力也会比力大。另外，无论是产品的定制化照常处理计划的定制化，抵挡厂商的压力都市增加，这需要安防厂商要有长久的技术积累和项目经历，能够大约非常好地相识用户需要，供给切合各职业使用需要的处理计划和产品。
跟着职业的成长，“定制化”将变成安防的严重就事形式。而安防公司面对定制化需要，一要加强公司的系统集本钱领，二要长于拓荒出更靠近社会需要的新产品成效。
互联网使用不断深化 安防业正在前行
“空想是要有的，万一实现了呢”，这是一度被广传的经典语录。跟着电子商务的引进，我国互联网用户赶过美国现已变成了大约。而互联网运用正在发动起自我商圈，让公司走向更大的舞台。当然如今国内安防公司大品牌不多，在举世安防商场中占据率也不高，但面对国际商场的大蛋糕，咱们照常应当坚持走品牌化门道，走国际化线路，不断的走出去，熬炼出国际的水准，才气在全国安防商场上得到长足的成长，立于不败之地。
试水微信微推广
“微推广”观念如今现已耳熟能详。继微博以后，微信的成长速率也是令人惊讶。据相识，如今微信的注册用户数现已到达4亿，国外注册数也现已打破7万万。这种经过微信撒播的新式推广方法疾速的浸透排泄到社会的各个旮旯，不管是高大上的星级旅馆、照常接地气的菜商场，都存在微推广的身影。
从另一方面来看，微博炽热以后，微信开始登台演出，安防公司永久像是个追逐者，瞥见商场微推广意向如此，安防公司亦有试水。
如今安防公司注册的微信民众渠道过万，认证用户占到15%摆布。安防公司经过运营微信民众渠道，招引了浩繁的粉丝。但如何把招引到的粉丝转化为客户给安防公司出了艰难。
当时很多安防公司试水“微推广”，而大部门公司处于张望时期，毕竟阻拦安防公司运用微推广形式的要素很多。包含微推广渠道当然很老练，可是其交易运营形式如今还没有承认;其次微推广运营的严重要素是粉丝量，无粉巧妇难为推广，而高质量的粉丝必须要举办长久的保护，当时安防公司的粉丝当然质量较高，可是量照常比力少，公司应当优先思量如何扩展公司微帐号的粉丝量。再者，因为安防产品的格外性，同样会遇到PC侧网络推广的艰难，在线支付很难形整气候，安防公司当时在微推广方面大多是品牌、产品的宣扬，很难实现线上成交支付。可是跟着移动互联网的疾速成长，将来的前景照常能够等待。
电子商务时期到来，安防公司是能够谐共生的
跟着互联网、物联网技术不断老练和使用推广，抵挡传统公司来讲，面对电子商务时期的到来是不进则退。制作职业不断受到了互联网的支持，互联网的成长促进了制作业的成长。从中能够看出，安防公司是能够与电子商务谐和共生的。
因为安防产品的格外性，和其他商品不同，除了线上交易，重点还必要处理线下标题。另外，因为在安防监控产品使用中，眼下广泛存在“厂商—署理商—工程商—终端用户”的流通形式，因而，公司推广电商大约会受到多方要素的限制，处理这些限制性要素必要必定时刻，因而，安防电商的火爆大约必要必定的商场反合时刻。从眼下来看，民用化产品在电商方面的适应度大约会相对显着一些。”
简言之，互动性、推广性，通通以客户的需要为意图大约才是电商成长进程中应当器重的要害点。终端客户耗费习俗向互联网倾向改变已渐成趋向，面对新的推广渠道和很多的网络信息，如何使用好新媒体推广渠道，如何立异推广形式，如何运用好三个W，都值得安防公司举办探索
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为每个单个发明独特代价 “定制化”变成安防公司利器