事实上，搭载互联网快车，摄入更多的“互联网营养”，重塑适应互联网金融发展的业务模式、组织流程和风险管理，将给信托业带来更多机遇。互联网金融服
务模式便捷高效，对信托业的创新转型、摆脱同质化和形成核心竞争力是一个重大契机。首先，互联网金融创新了营销渠道、展业模式和市场服务理念，便于信托公
司整合客户资源、进行私人金融服务定制、开展差异化营销，增进与金融同业机构合作。其次，互联网金融弥合了信息不对称，可促进交易透明化，保证风险披露信
息的准确性与一致性。再次，互联网为信托产品的创新研发、项目的中后期管理提供了有力支撑，实现了信用信息的揭示与交互共享，降低了目标客户群体的交易成
本，为信托业发展提供了绝佳的风控通道，实现了信托资金运用和项目融资及后续监管等多个端口的互联互通，推动了信托交易结构与管理机制的革新。
自建金融平台，培育高端客户体系。
互联网金融平台的开放性使得潜在客户挖掘成为可能。通过自建金融平台，信托公司能够优化搜索，提高客户转化率。具体可从四个方面着手：通过积累
扩充客户数据库，培育高端客户体系，根据客户风险承受力、收益偏好与资产状况揭示，为客户提供多元资产配置指导方案与服务。为高端客户群体定制具有身份识
别条码的VIP理财卡，赋予优先预约产品、认购等特权，提供形式多样的客户交流与其他增值服务。
通过互联网渠道定向推送产品、管理报告、发布受益权转让等信息，向主动关注的客户发送订阅信息，提供一对一服务。这种非公开定向推介的方式合法合规，适合信托公司自我营销需求。
打造营销服务新模式。
吸收互联网金融思维精华，打造信托营销服务新模式，实现从“产品中心主义”向“客户中心主义”的转变。
打造极致的客户体验。从经营逻辑层面出发，融入互联网金融开放型生态系统，为客户提供一站式可定制的全方位财富管理解决方案，并对既有的产品设计理念、客户服务理念、品牌价值理念等进行全方位的革新。