微商代理新玩法 移动电商的9大核心

微商代理新玩法：
2014年是移动电商大爆发的一年，我忍不住将移动电商这一年发展热点记录下来，也让我们思考明年的发展趋势。

一、微商：炙手可热

微商向上，电商向下，是我的一大深刻印象。这一年，或多或少我们都有被朋友圈卖东西刷屏的经历，身边也充斥着很多一夜暴富的诱人故事。有人暴富，有人被骗，有人烦恼，有人失落，每一个微商的故事都充满酸甜苦辣。

电商以货为中心，微商以人为中心；电商做流量，微商做关系。但到了年底，微商们也在反思，微商首先也是商，不能只是发展下线，更要将货卖出去。关系也不能透支太多，当朋友圈变成微博的时候，或许微商的前途就到了堪忧的地步。

二、自媒体：难以复制

2014年是自媒体继续高涨的一年，利用自媒体聚集粉丝，然后进行社群营销、销售商品也成为移动电商的一种形式，你可以称之为微商，但自媒体的移动电商核心是内容。罗辑思维和凯叔讲故事是其中的佼佼者。罗辑思维用读书的方式，将白领和学生集聚起来，和联想控股合作的柳桃销售成为经典营销案例；凯叔讲故事用给小孩讲故事的方式，精准地集聚起一个儿童和其家长组织的社区，《凯叔西游记》据说销售不错。

就像罗振宇所讲的，自媒体需要魅力人格体，不是每个人都具有这个特质，也就说明自媒体的成功难以复制。

三、微店：群雄并起

伴随微商的火爆，是微店这样的去中心化电商服务商的崛起，目前已经有超过60家微店在竞争。口袋购物获得腾讯的注资，让微店成为资本的新宠；拍拍微店先是推出1：1的广告补贴，然后宣布2015年全面免除卖家的平台使用费、佣金扣点和支付提现服务费，预示着微店的竞争在2015年只会更加激烈。

京东微店在微信购物入口亮相，口袋购物推出微店买家版，让去中心化和中心化不再泾渭分明，而是走向融合。只有更名为“有赞”的口袋通，仍然执拗坚持去中心化电商时代不再受到流量魔咒的诅咒。这样的论战在2015年还会继续下去。

四、***购物：社交购物深化

今年3月，京东宣布和腾讯达成战略合作，京东获得***购物一级入口。在***这样庞大的社交平台上开通购物功能，是一个大胆的尝试，这意味着社交购物时代正在来临。

***购物，目前依然是在探索阶段，但是在双十一的购物季中，腾讯给出的大红点让流量和销售额激增，在双十一这个阿里巴巴的主场，在***这样的社交平台上燃起了移动电商的战火。

五、双十一：移动占比接近半壁江山

今年的双十一，最大的关键词就是移动。天猫的移动端交易额占总体的42.6%，京东的移动订单占比超过40%，移动端占比接近半壁江山，而一年前这个数字只有15%左右，增长异常迅猛。

大促并非典型，因为大促时，电商们往往会针对移动端进行特别刺激，而且用户往往也会事先将要购买的商品通过PC加到购物车，然后通过手机下单完成交易。但趋势已经形成。

六、移动支付：如火如荼

伴随移动电商的兴起，移动支付的完善是关键因素。微信支付和支付宝的竞争，在很大程度上提升了移动支付的易用性和门槛，滴滴和快的出租大战拉动了移动支付的普及。下半年的ApplePay上线，AndroidPay即将上市，上百家的第三方支付都在发力移动，这一切都推动了移动电商基础设施的完善，促进了移动电商的发展。

七、4G：方兴未艾

除了移动支付，还有一个驱动移动电商发展的是4G发牌。去年12月4日，工信部发放4G牌照；今年中，发放FDD-LTE试验网牌照，运营商和手机厂商都将4G作为一个机会积极对待。4G带来的是更快的上网速率，对于移动电商的拉动是不言而喻的。

八、电商+虚商：仍在摸索

2014年还有一个大事，那就是虚拟运营商的出现。京东、阿里巴巴等电商企业推出虚拟运营商业务，同时将自己的电商和虚商进行关联。例如京东通信是在京东购物就送流量和通话时间，阿里通信是推流量钱包，购物也能赚流量。他们的运作思路类似，但客观的说，“电商+虚商”还处于初级阶段，有政策因素，也有自身因素，未来应该有更多创新的移动电商玩法。

九、码上淘：创新探索

码上淘是阿里巴巴推出的一种以手机淘宝和全国报纸合作的新业务，报纸读者通过扫报纸页上的淘宝二维码来购买优惠商品，实现了手机和线下媒体的结合。这是一个创新模式，但目前阿里巴巴没有披露交易数据，所以无从得知成功与否。如果做得好，是一种盘活传统媒体资源的方式。

瓶颈突破：分销渠道是“尽力而为”还是“全力以赴”？

营销痛点：能不能让合作伙伴零风险运营、先行赚到钱？

产品卖点：是常年刚需还是季节性刚需，品牌建设如何借势、借力、解惑？

众筹策略：庄家思维下玩转会员制，如何用客户的钱做大家的事？

营销支持：搜索引擎营销系统支持软文营销霸屏主义，让客户一搜就是你。大数据营销分解到省、地、县、乡镇，用数据说话、用数据营销，让你找到客户。微分销系统支持客户玩转微营销，发挥“人”的力量。给系统、给工具、给方法、给落地、给实操。

智慧中国联盟：是由北京海天伟业文化发展有限公司（海天国际经理人俱乐部）联合全国六十余家专业培训机构共同发起的一家致力于“管理培训、咨询服务及新媒体营销”的智业机构。

智慧中国联盟下设管理学院和营销学院两大体系：

智慧中国联盟管理学院：16年以上教育教学管理经验，拥有完整的年度培训课程体系设计，在北京清华大学、理工大学面向全国企业提供“企业年度系统培训直播教学”及企业大学e-learning解决方案（elmp云学习管理系统），有效协助企业完成培训后的“知识存储、知识转化、知识应用”。

智慧中国联盟营销学院：首次提出：赢系统 赢未来。倡导“企业用系统延长营销手臂”。为客户提供卓越的全网营销（新媒体营销）、社会化网络营销、电商分销平台、微博、微信营销等）整体解决方案。包含：企业官网seo优化、sem搜索引擎营销系统、大数据营销系统（大数据采集、大数据推送、大数据分析）、软文撰写及营销服务、企业落地执行系统（墒德100落地执行督导）等服务。详请查阅 

清烟宝产品全网营销经典案例分享—1：好分享微分销系统

单品极致化思潮：“好分享微分销系统”一柱擎天支持“青岛榕宸健康企业（青烟网络科技北京有限公司）”清烟宝、戒烟宝、清肺宝三款产品全国“好分享微分销体系建设”一步构建，让单品销售突破“亿元”，玩转“微营销”。

瓶颈突破：如何玩转口碑营销、如何构建分销渠道、如何定价分销？

商业模式：八字方针、字字写真章

运营模式：混合式营销体系建设，线上、线下一个都不能少

保障模式：用系统延长营销手臂、没有操作系统落地实操都在涉嫌忽悠

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团队建设：手把手落地辅导、墒德100督导手册让企业执行力落地不在是一句口号

农产品“众筹”我营销，你数钱商业模型全网营销经典案例分享—2

商业模式决定企业未来发展走势，突破“招商难、销售难、利润低”的三大怪圈。让经销商抢着上、争着上，还要给经销商“定任务、定指标、有考核”。核心点则是能不能让经销商先赚到钱，这就是商业模式的魅力。

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