微商代理新玩法 清烟宝 玩转渠道打破有尝鲜无回头客传言

微商代理新玩法 清烟宝 玩转渠道打破有尝鲜无回头客传言

    无论是从线上消费到线下体验，还是从线下体验到线上下单，又或者是线上线下互动联通，都统称为 O2O 模式。越来越多的企业认为这一模式靠谱而实际，既利用了原有的线下实体渠道基础，又充分顺应了线上渠道的蓬勃发展，符合企业们既做线上又做线下的心理预期。殊不知，O2O 是“高资源”企业的专属与特权，你能玩吗？在我看来，O2O 模式对企业资源的要求较高，对线上的互联网分销和线下的渠道铺设都有一定基础，并且可以协同运作。这就要求想做 O2O 的企业不但要有相对健全的渠道基础，更要有个性化的产品、特色的服务，还要有较好的品牌消费体验，具备这些资源，并且善于整合互动的企业才能快速崛起，才不会让“投入的真金白银”打了水漂。如果你想试水 O2O 模式，必须要先确定以下两个问题。

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你够得上“高富帅“标准吗？

一是要有高品牌的体验。

O2O 模式的表现形式多样，但无论何种形式，都要求比较好的消费体验，高品牌体验就是对企业资源和能力的高要求。高品牌体验，要求企业有充裕的营销人员配备，对有更多元化的营销推广方式，对产品的使用情景解说到位，对使用人群的心理需求把握精准，这些并不是所有企业都能做到的。高品牌体验要求企业具有更高的资源配置能力，如果没有很好的资源配置，消费者的品牌消费感触会不同，购买的产品价格会不同，所享受的服务体验也会不同。

“只有尝鲜客，没有回头客”就成为低品牌消费比较典型的表现，O2O 模式无疑形同虚设。

二是富有强渠道基础。

既然是 O2O 模式，就是线上线下渠道的联通、互动和协同，要求企业推行时要有较强的线上渠道和线下渠道，而且能保持一定的联通、互动等。线上渠道至少要有体验性网页、互动类沟通工具、广泛的网络授权店等，至少有个微商店等可让消费者下单；线下渠道至少要有个售货终端、体验场所等，线上线下要有一些二维码、数字凭证等实现联通互动，而这些要求的实现需要有较好的技术支撑、更好的人才储备、更多的现金投入、更强的渠道建设。

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三是拥有爆款产品和特色服务。

不是所有产品和服务都适用于互联网销售，更不是所有产品和服务都适用于O2O 模式，有个性的产品、特色服务才真正适合互联网运作。

本质上来说，互联网经济是“价格实惠”经济，目前互联网消费仍处于“价格至上”时期，购物者对实惠价格的诉求远远高于品牌体验、品质至上、服务提供等，这就要求推行企业有较好的产品设计、较好的产品卖点提炼、优质而特色的服务设计等。只有这样，才能吸引到更多的消费者，加快线上线下协同，提高客单价，提高客户留存率，从而更好地摊销前期运作成本。没有个性化产品、特色服务就做O2O，你会“大失所望”、得不偿失。同质化的产品使产品上线后只能拼价格，所谓的“爆款”很大程度上是低价、低质、冲量不赚钱的代名词，一味地依赖爆款、爆铺等往往得不偿失。与此同时，站外引流成本居高不下，企业利润大大削减。而且同质化的服务使企业无法提供更好的消费体验，无法实现线上线下的联动，吸纳不了附近的消费者、签到的消费者、团购的消费者等，没有庞大的消费者流量，O2O 模式的寿命自然不长。

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O2O 的四大必要条件你有吗？

一是高效通畅的对接管道。

这是O2O 模式的一大典型特征，线上线下均要求有稳定的对接端口，或是 App、微博、微信等软性端口，或是 PC、手机、Pad、产品本身等硬件端口，有对接才能互动，有互动才能提高客户黏性；通畅的互动渠道，或是产品评价页面，或是服务体验分享，或是试用产品 / 服务报告，或是在线社区 / 在线部落等；统一的数字凭证，或是二维码，或是数字串码，或是专属码。统一的数字凭证是线上线下交易支付、优惠享受、返利支付等的重要凭据，无此则 O2O 运作失去了最佳、最真切的载体。没有通畅的“对接管道”，O2O 就无从谈起。没有数字凭证，无从验证商品交易、客户信息等；没有通畅的互动渠道，企业传播就是盲目、被动的，无从改进产品、改善服务，而且客户流失率会居高不下；没有通畅的对接端口，就无法实现线上线下的互动沟通，只能是单纯的线上网络营销、线下实体营销，离 O2O 差距甚远。

二是标准化、易操作的运营流程。

O2O 的运作流程十分复杂，所以要有规范化、标准化、易操作的运营流程标准，有了标准才能快速执行，只有这样，才能及时兑付商品 / 服务交易，才能推进O2O 项目的顺利开展。

三是敏捷高效的供应链支持。

O2O运作前端是商品 / 服务兑付，其后台的供应链支持需要从四方面进行推进。首先是高效的设计体系。拥有新颖的产品规划、有亮点的产品设计、特色化服务设计等，均可促进大量快速购买，否则大家只能在价格上拼，最终谁都不挣钱；其次是敏捷的采购体系。拥有多家高品质产品原料供应商、高品质服务设备提供商，可以灵活应对，大大提升产品 / 服务的交付能力，否则生产不能正常调度，商品无法及时交付，消费者留存率较低；再次是灵活的生产体系。例如小批量、多批次、VIP 定制等日益受到重视，企业需要在批量和批次上做出新的权衡；最后是高效的物流体系。

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四是协同一致的线上线下消费体验。

O2O 讲究的是线上线下的高度协同，二者的消费体验只有保持相对一致，才能长久。第一，需要感官体验相对一致。无论是 PC 端在线浏览、移动端在线搜索，还是线下实体终端体验，消费者的感官体验是持久的，才能真正彰显品牌价值；第二，沟通体验相对一致。中国消费已经进入了服务时代，沟通在于双向互动、线上线下协同，沟通数据及时传递、客户特征快速界定、一对一沟通快速实现，这些均可极大地保障消费体验的一致性。O2O 是一场“高富帅”游戏，你玩得起吗？

【戒烟、清烟、清肺小常识】吸烟有害健康、但戒烟是痛苦和漫长的。之所以戒烟困难是因为烟草中的“尼古丁”使肺部及大脑中枢神经对其形成了记忆和依赖。如何有效戒烟或降低“尼古丁”在体内的记忆和依赖并逐步清除？

国内首创的纯植物提取的戒烟产品—“戒烟宝”，它内含的纯植物提取物能有效的抑制、清除吸烟者对“尼古丁”的记忆和依赖，从而有效的让吸烟者减少吸入量并清除体内尼古丁残留，逐步降低烟瘾以达成戒烟功效。

对于在短期内无法完成戒烟的广大烟民，“清烟宝”则是最佳的“清烟、护肺、除霾”产品。通过使用“”能有效的清除吸烟者体内的重金属，并对烟草中的一氧化碳、焦油等有害物质起到过滤、吸附作用。

应广大备受雾霾天气困扰的朋友的要求，我们在清烟宝的基础上研发出了不吸烟人使用的可以净化肺部的产品——，它能有效地清除雾霾天、汽车尾气、二手烟等恶劣环境对肺部的危害，同时也最为电子烟市场的救星被电子烟厂商广泛采购。

通过一系列的试验，我们欣喜的看到：

1、使用“清烟宝”的广大烟民，每日咳痰，嗓子发干、发痒的症状得到明显的改善。尤其有咳痰经历的烟民，使用“清烟宝”十日后就能看到“黑痰变灰痰”。

2、30天内，能明显看到每日吸烟量的减少及尿检测中体内重金属的排出。

3、使用“”的广大烟民，通过一个疗程的使用，大部分烟民已经可以有效的控制每日吸烟数量，对香烟的依赖程度大为缓解。通过二个疗程的使用，在外部条件支持的情况下，绝大部分烟民都能戒除烟瘾。

4、使用“清肺宝”的朋友，原本因雾霾天而导致的嗓子的不适感消失了。

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