“我觉得我们的速度还不够快。为什么这么多低价公司还存在？是说明我们还没干起来。”面对强敌不断地攻城掠地，刘勇坦言格瓦拉的成长速度有些慢了，“其实影院包括片方对我们的期望是很高的，但是我只能说到现在为止，我们还没达到他们的期望值。”格瓦拉CEO刘勇在接受虎嗅君专访时不禁感慨：“都是大家伙，能跟他们一起PK，我们很荣幸。”

     格瓦拉是电影票在线选座（以下简称“在线选座”）这场大战里最早进入战场的——还在千团大战时代的2010年，格瓦拉就率先切入了在线选座业务，当时还只在上海展开，对于此前只是提供影片排映信息的这家纯内容提供商而言，2010年的这次转身收获了1700万的营收——格瓦拉的方向自此确立。

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    格瓦拉在过去的四年里看上去更多的只是想安静地做一个美男子，不急不慢地做好自己的事情，但今年的形势突然出现了急剧的变化。

    自下半年以来，格瓦拉不断地遭遇来自BAT、美团等大公司的大规模围剿，猫眼电影与淘宝电影票都高举起团购时代的低价大杀器冲杀而来，卖座网被华谊兄弟并购亦是让整个传统电影产业切入了O2O战场。

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    七天的国庆档期全国共产出票房10.65亿元，其中美团的猫眼电影贡献了4亿元，占比为37.6%；格瓦拉在国庆档期贡献的票房为1亿元，占比近10%。

看起来，四年前的最先起跑并没有给格瓦拉带来竞争格局上的优势。

但刘勇看起来并不十分担心这种落后，“我们跟大公司PK的过程中，我们还没有输掉什么。我更关心的是两个问题，第一个是如何让好的电影更强？第二个是有没有更多好的电影我们可以发掘出来？我觉得这才是一个产业健康成长的基础。”

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瞄准首周末用户，不仅要推高首周末票房，还要滚起首周末的口碑雪球

对于那些本来卖相就不错的电影而言，足够多且优质的首周末口碑较之于低价预售推高首周末票房更能拉动其后的票房走势——口碑就像滚雪球，只要滚起来，其所能带来的正向的票房拉动力会更有力也更持久。

那么问题来了，谁能够在首周末创造口碑雪球呢？

是存量市场里的高频度电影观众。这些观众通常不会晚于首周末再去观看热门电影，而这些用户正是刘勇和格瓦拉密切关切和倾力挖掘的关键用户。

“我们的用户跟其他公司用户是不一样的，是首周末的用户，他们对电影内容是有期待的。每个办公室总有那么几个人看电影看得比较多看得比较早，他们往往能够影响数十倍甚至数百倍的人群。”

那么为什么用户会提前一周、两周甚至一个月就来购买电影票？

低价能吸引对价格敏感的用户，但他们当中有很大一部分并不真的对这部电影有期待。用刘勇的话来说，“预售最不缺的就是低价。”最缺的是附加权益——除了电影票之外的权益。

譬如《星际穿越》。该片于11月10日（周一）上映，一个极为不利的情况是首周末罕见地长达七天，但这一被动安排没有给《星际穿越》带来明显的消极影响，首周末票房达到2.63亿，第二周与首周几乎持平，达到2.59亿。

《星际穿越》目前的票房已超7亿，而格瓦拉一家平台即产生了1亿票房，占比达到15%。

有这个战绩，格瓦拉的预售+哇啦的双轮驱动功不可没。

11月7日，华纳兄弟电影公司联合格瓦拉发起了《星际穿越》的预售，23秒内售罄3000张预售票，创造了有史以来进口分账大片的预售纪录。创造该纪录的动力就在于格瓦拉为这3000位观众中的25位提供了可以与诺兰、马修·麦卡纳、安妮·海瑟薇等主创共同参加11月10日上海首映红毯的附加权利。

这3000张预售票在11月7日当天就创造了格瓦拉平台上《星际穿越》十万的关注数，而这一轮预售更大的爆发力则是随后评论数的爆棚，该片在格瓦拉上的评论（格瓦拉上称为哇啦）数量超过2万条，这与其他竞争对手App上该片的评论数量相比，确实有着压倒性的数量级优势。