2015年互联网金融P2P行业选择“战略性亏损”

      2015年多家平台在推广花费上面将迈入“亿元俱乐部”。 互联网金融大规模的推广会一直持续下去，不会有停下来的一天。他们有一支10人的SEM团队，计划2015年在营销上面的投入将超过2亿元。“大家一起把蛋糕做大”，未来为了做大市场，余军不惜选择“战略性亏损”。 

      值得一提的是，辛苦得来的注册用户，并不一定会转化为真正的投资用户，要完成两者之间的转化，需要付出更大的代价。

      2014年被视为P2P野蛮生长的一年。根据第三方资讯平台网贷之家提供的数据：2014年新上线的网贷平台有900家，达到1575家;投资人数为116万人。1500多家平台去争夺百万投资用户，竞争激烈程度不言而喻。 

      据粗略的抽样统计，大部分P2P平台注册用户到投资用户的转化率在10%-20%之间。按照这一转化率计算，目前P2P行业获得一个投资用户的成本约为500-1000元。 

     “一般平台的获客成本在300-500元，个别甚至到了800-1000元。“线下广告的转化率更差，其获客成本大概在600元以上 。”在网贷之家联合创始人朱明春看来，P2P行业获客成本“真的很高”，原因是，在中国人的理财意识尚未普及的背景下，P2P行业的报道又以负面居多，这让很多投资人踌躇不前。 

投资人的犹豫也并非没有道理，目前的P2P行业鱼龙混杂，跑路、违约的平台不时曝光，甚至连推广渠道也开始注意到这样的问题。 

被百度等大型推广渠道选中的“幸运儿们”，只能用“烧钱”来充分利用这来之不易的机会。多名业内人士说到，平台在百度等推广渠道上投入的成本只 会越来越高。平台前期花大力气将品牌打响之后，如果关键词被别人买走了，就等于为别人做了嫁衣。所以只能继续投入下去，这是一个无法忽视的问题。

       深圳P2P平台“旺旺贷”卷款“跑路”，涉案金额达数千万元。由于“旺旺贷”曾在百度“加V”认证推广，引发投资人对百度的不满。百度最终对投资人提供了全额保障，并随后下架了超过800家P2P平台。 百度在出了”旺旺贷“事件之后，在接纳平台上比较谨慎，设置了一些门槛，一些新平台还没有进入百度推广的范围，造成线上的不对等竞争。 针对于百度各推广渠道的价格变化，截至发稿时，百度并未反馈先关评价。 

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