新疆卫生人才信息网关于药企把医生资源转移到网上将会发生什么的推测

人才信息网关于药企把资源转移到网上将会发生什么的推测
对2015年处方药销售持悲观看法的依据主要有以下几点：
1.药价会通过多种方式持续拉低，利润空间压缩，很难维持之前的模式；
2.医保控费的大背景下，药品成为医院的成本而非利润来源，医生没有处方冲动；
3.反商业贿赂成为常态并持续深入，推广、统方等等日常工作承受很大压力；
4.财税监管力度的加大，过票、套现等违法行为风险越来越大，与之对应的是过票及套现成本上升，利益输送难度加大。
......
简单来说，就是医生不知道如何见面？处方不知道如何开出？销售不知道如何展开？资金循环面临财税风险。
有没有什么好的办法实现突围呢？
本鹤一直鼓吹重构处方药营销方法论，但要让药品营销从“政策市”成为真正的市场，是业界持续努力的方向，非一朝一夕可以转变。毕竟1.3万亿的药品市场，涵盖的链条多，范围广，观念陈旧，要一下转变到以患者为中心的轨道上还尚需时日。
那么，在以医生为中心的轨道上，还能玩出什么名堂出来？
近日，著名电商康爱多宣传，将会联合药企一起玩O2O，打造属于厂家自己的O2O及药事服务。具体做法是：康爱多网上药店为药企提供系统支持和物流支持，每个药企都拥有自己的医生网络资源，这些药企就要负责拉拢这些医生入驻平台，然后通过医生吸引患者，形成以康爱多为核心，整合工业、医生和患者的线上线下服务体系，为患者进行全方位的药事推广和医事服务。
在之前的处方药销售语境中，医院就是销售场所，医生是销售的关键。但出于文中开篇列举的诸多困境，医院这个重要的处方药交易环节逐渐会丧失先前的作用。康爱多的逻辑是，将医生从医院请出来，放在网上，仍旧是药企的核心客户，药照开，病照看，一切照旧，只不过销售路径改变了。
康爱多模式给业界提供了一个积极并且可行的发展路径。在医院遇上的阻碍，可以腾挪到电商平台上加以弥补甚至可以放大效应。不仅可以跨越招标进院等诸多市场准入麻烦，亦可在阳光下让医生释放出真正的市场价值。这对工业、医生、患者（消费者）都有好处，不过也存在一些问题：
1.对于工业，推广受限、统方受限，还不如将自己的客户（医生）交给市场来决定。在电商平台上，为患者提供专业的医事服务，由患者决定是否购药。然而，我们同时也要注意，此种模式其实是将医院的利益带到网上，但由于是以电商平台为核心，厂家有可能丧失了大部分话语权。通俗点说，客户（医生）到底是谁的客户？难免以后会出现利益博弈，产生新的问题和矛盾。
2.对于电商来说，先前的业务链条里是没有医生这一环节的，这就造成了电商平台上缺乏必要的医事服务。患者生病了就来买药，货比三家，选择一家便宜的就走了，再无下文，很难培育顾客忠诚。这一问题导致了获取用户的成本非常高，仅凭购买流量是远远不够的。客单价低+用户忠诚度低+引流成本高=电商成本居高不下，很多医药电商微利甚至出现长期亏损也不足为奇。
正因为如此，康爱多想通过引入医生的方式提升电商的服务能力以培养长期用户，实现电商+轻问症的模式玩转O2O。对于医生如何吸引入驻是个大问题，业界排名靠前的春雨医生和快速问医生也不过区区几万，和中国注册的260万医生相比，还有很大发展空间，也间接说明了获取医生资源的难度不小。
于是就想办法通过药企搭桥来获取医生资源，但其中面临几个障碍：
1.不是每个药企都有医生资源，对于大多数通过招商来实现销售的厂家来说，医生资源并不掌握在他们手中，而是在代理商手里；
2.掌握医生资源的厂家能否同意合作？合作的前提是医院已经丧失了处方药的最佳交易场景，虽说这是一个趋势，但要这些厂家改变观念，难度不小；
3.最重要的一环，医生是否愿意入驻电商平台？这是所有问题的关键。
尽管面临诸多问题，但我相信还是会吸引一部分资源进来。企业与医生的交易在医院被阻断，亟需找到一个新的突破口，放在网上来不失为一个办法。药照开、病照看，但是，灰色利益输送是否会从医院跟随过来？也许这是隐藏的道德风险，假如带金销售的那一套全盘移植到网上，仍旧是以药养医，电商蜕沦为洗钱和洗税的机器，岂不悲哉？
呵呵，余下的请别多想，否则潘多拉之盒一旦打开，机会将是未来危机的发端。相信康爱多在这方面会加以规避。