[摘要]西安市女式打底裤品牌代理近两年，访日游客数量继续创新高，继2013年到达1036万人以后，2014年更是突破了1300万人。很多日本零售店因而获益，其间也包含大型专卖连锁鞋店ABC Mart。
近两年，访日游客数量继续创新高，继2013年到达1036万人以后，2014年更是突破了1300万人。很多日本零售店因而获益，其间也包含大型专卖连锁鞋店ABC Mart。
近两年，访日游客数量继续创新高，继2013年到达1036万人以后，2014年更是突破了1300万人。很多日本零售店因而获益，其间也包含大型专卖连锁鞋店ABC Mart。尽管ABC Mart在上一年11月末也开端往电子商务范畴扩大，但当前线下实体店仍然占据主导。
记者从日本《东瀛经济Online》近来的报道中了解到，ABC Mart之所以能获得较高的盈余，一方面是得益于访日游客的增多，另一方面也离不开公司本身的运营战略，包含产品的开发和对花费动态的掌握。
瞄准外国人与女人商场
坐落东京原宿富贵街的ABC Mart店内，adidas、NIKE、New Balance等国际知名品牌的运动鞋、跑步鞋密密麻麻。上一年年底，工作日的傍晚时分，店内满是欧美和亚洲的访日游客。一位来日本旅游的泰国女人说：“这边比泰国的报价更廉价，样式也更多。尽管昨日现已买了但今日仍是过来了。”
该店的负责人通知记者，外国人比日本人的客单价高，是不是促销产品都没有联系，很多人乃至买了3~4双鞋。亚洲的参观攻略所引荐的店肆，就有对ABC Mart原宿店的介绍。ABC Mart的野口实社长表明，“原宿店在周六的时候，外国顾客约占了1/3，而大阪·心斋桥店乃至有5成以上。”这样的状况不只限于东京和大阪，包含北海道和福冈等城市在内，日本国内780家店约有100家常常有外国顾客光临。之所以会这样，是因为日本如今有更多的店肆支撑银联卡付费，以及出台了新的免税方针，这些都影响了游客的花费。
ABC Mart能够乘着访日游客之风的另一个原因是女人关于运动鞋的喜爱。大约两年前，国际上刮起了一股运动鞋的时髦风潮。其时野口社长就曾说过，“咱们公司是乘着女鞋的这股风潮，与之一同生长的。”正因为这股时髦潮流，该公司现有的店肆即便在2014年4月花费税调高以后成果仍然极好。估计到2015年2月，出售额比同期增加13%到达2013亿日元，赢利也比同期增加了19%到达406亿日元，成果远景达观。尽管上一年夏天有修改过赢利预算，可是经营额接连创新高是不可否认的。
获得商标授权，构建自立品牌
在日本全国的经营总额中，外国人所带来的增加仅有2%~3%，女人运动鞋的风潮也仅仅近两年才开端复苏，因而到达连年盈余的主要原因，仍是在于ABC Mart本身强壮的实力。
第一个关键字在于“自有品牌产品(PB)”。在ABC Mart里出售的英国Hawkins和美国Vans都是国外有名的鞋品牌。事实上，这些是ABC Mart在获得了商标授权以后，公司自立规划、制造、出售的产品。这样的自有品牌产品占了出售额的一半。剩余的一半归于NIKE和New Balance等国际品牌产品(NB)，但它们又不是简单的NB。“这些是咱们和制造商一同开发的产品，因而这些国际品牌产品的样式6~7成是其他店没有卖的。”野口社长解释道。
自有品牌产品比重约占75%以上，悉数的毛赢利简直能够高出其他公司近6成。尽管是零售业者，赢利率却能高达近20%。
掌握花费商场动态
第二个关键字是“现场力”。以野口社长为首，包含总部职工在内的简直整体职工，在周末都下到店里卖鞋。野口社长说：“不只要明白POS数据(电子售电数据)，了解顾客采购的理由和过程也很重要。只要亲临市中心和各地区的不一样店肆，才干晓得畅销品有什么不一样，才干由此调整产品的设置。”此外，我们都看得到一切店肆、一切职工的出售数据。尽管没有设定相应的奖赏，可是公开了成果就会影响到我们的竞争心。
第三个关键字是“活跃开店”。野口社长断语，如今日本全国共有780家店肆，将来一定能增加到如今的1.5倍到达1200家。当前拟定的方针即是每年继续净增50家店。
2014年秋，ABC Mart在柏高岛屋Station Mall开店，这是首次在车站前的大型百货商场正式开业。百货店的运动鞋店肆很少，因而会有需求。店肆上架高价产品，客单价也设定得比其他店更高一些。其他的新工作也在不断推动，该公司计划开设专门上架跑步鞋的店肆。之前未上架的Asics也从2014年开端合作，不断构筑新的商场需求。
运动鞋热潮总有一天也会完毕。在此之前，ABC Mart企图让现有品牌和经营状况愈加多元化。21世纪初的热潮完毕以后，公司店肆从前受了相当大的丢失。与其时不一样的是，如今ABC Mart增加了其他类型的鞋子，但干流仍是运动鞋。ABC Mart的零售神话往后是不是能够继续呢?让他们用实力说话吧。
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