[摘要]在复合肥设备价格竞争越来越激烈的今天，为什么有的企业报价同一台设备报价差好几万元呢。φ1.8×18米烘干机，一般报价在21万元左右，而其他企业报价只有14-15万元呢，河南济源看到一工地使用筒体壁厚一般要求最低厚度14mm，通过实测只有8mm，确实一下把重量降低很多，成本也降低不少。抄板的厚度手册为8mm，他们用的为3mm厚。在复合肥生产是含酸含碱的化学材料，腐蚀性比较大，这样的复合肥设备一般他们的利润比正规企业利润要高。
按照产品配置来选：为非标设备，基本上是按照水泥行业的设备通过改造，调整后使用，技术都比较成熟。现在生产企业为了减小竞争，降低报价，通常采用擦边球的方法。比如像有点企业询价时说我只要产量3万吨的设备配置，正规企业一般三大件中烘干窑选到φ1.8×18m，而小企业通过选择φ1.6×16m的配置来降低成本，只是正规的企业的产量提升能力比较大，如果企业在生产时都成熟的情况下，应该能做到5万吨的规模，所以虽然第一次投资成本比较高一些，但最后的收益是不一样的。
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设备配件进行变通:有的企业询价时一般将自己设备型号写出来，然后发给几个设备厂家进行询价，然后选择一家价格适中的进行最后谈判。当一切谈好后，签订合同时就签个设备型号，后总价就可以了。这样做如果买方谈判时刻意的降低价位，那么设备厂家必然在配置上做点手脚，手脚的方法很多，比如;将大齿轮处由法兰连接改为几块连接块，重量大降，但质量影响很多。托轮直径变小，轴承变小，反正能改的都改掉吧。
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