[摘要]2014年对于全国乃至山东小口径冷拔无缝钢管市场都是转型的一年！山东钢管厂，销售部，***
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2014年对于全国乃至山东小口径冷拔无缝钢管市场都是转型的一年！产能继续增加、资金情况继续恶化的双重压力下，山东地区钢厂、贸易商都努力探索找到适合自身的发展模式。而资源竞争态势在买到卖流程日趋精简下显得更加白热化，无论是钢厂还是贸易商对于资源品牌的重视程度逐步增加。下面小编将从价格趋势、资源格局、销售模式、需求简析方面对山东建材市场做个简明的梳理。无疑，粗钢产量也好，成材产量也罢，2014年山东地区生产量继续增加势头明显！山东建材资源量的增加要从本地钢厂产能增加、外来资源增加情况等方面说起。
2014年，山东建材钢厂新上棒材（螺纹钢）产线2条，新增产能合计180万吨，目前产能约2300万吨；新增线材（高线/盘螺）产线3条，新增产能合计160万吨，目前产能约1140万吨。由于山东公路发达，一般汽运都能在一天之内从省内各个钢厂发到任一城市，因而在贸易商“赌行情”的行为愈来愈少的局面下，销售1吨钢材甚至都难赚取20元左右的仓储费用。为了加大自身在同行业的竞争力，降低到货成本，各地贸易商都选择资源直发运作。青岛作为山东经济最发达的城市，钢材消化量一直处于前列，加上山东的建材钢厂都集中在中西部，青岛的钢贸商最能感受到这种销售模式的变化。
以青岛地区为例，据悉目前青岛最大的钢材市场华骏物流园建材库存大致情况如下螺纹钢永锋、新东方、莱钢等资源占主导；盘螺、线材总量约3.5万吨，以张钢、广富以及唐山部分小厂资源为主。从目前市场库存资源不难看出，大部分资源仍然是以直发为主，而且由于钢厂之间的竞争日益激烈，导致传统代理商选择的钢厂数量增多，但单一钢厂提货量在下降。
二、混乱局面的几种模式
1、区域代理制
这种钢厂与贸易商的销售关系较为传统，根据本地市场的价格特性设置了针对区域运补发货的代理商，如永锋、张钢、闽源等。但这种所谓的区域保护日渐失效，失效的原因是部分同钢厂其他地区的低价资源经常涌入，造成区域保护的成本价没有竞争优势。
2、独家代理制
这种钢厂多为闽系钢厂，如新东方、三德等钢厂。由于多家贸易商代理容易造成相互厮杀的局面，因为这些钢厂经常会在各地设立和自己黏着度较高的独家代理商，以避免同家钢厂的内部竞争。这些代理商也多为福建籍贯，多为亲戚或同乡。
3、不限代理制
这种钢厂要么通过一单一议或者到港结算的模式，针对不同客户抓取最大利润，如日照钢铁。要么品牌竞争力不强，贸易商推资源难度较大，因为只用价格打市场。
4、电商推广制
由于国家大力推广电子商务，钢材贸易电商化也是大趋势。类似于钢银等平台的介入也是更好的将上下游拉近的好手段。当然这种模式既可以提供给钢厂、也可以提供给贸易商。
三、混乱局面给市场带来的影响
之所以有更多的销售模式出来，无外乎是钢铁流通环节带来的利润越来越微薄，而钢厂或者贸易商之间为了抓取有限的利润相互博弈。这种想法是建立在卖方未对钢材品牌有深刻认识导致的。无论是以上提到的哪种模式，最终的目的并不是赚取当下的有限利润，而是在竞争激烈的钢材销售环境下，能够站在一线，共同推广资源品牌。所以以上提到的各种代理制，钢厂一方面考虑吨钢利润值，一方面考虑销售量，这在当下弱势的行情下，看起来似乎是相违背的。但据笔者观察，以上提到的独家代理制相对来说，钢厂对于价格下行的控制力稍强，代理越分散，价格越易出现分歧。就近期本地某钢厂5家代理商之间的价格恶意竞争，钢厂无法调解，就能看出在资金实力差异很大，各家销售渠道相差很大的当下，想让这些代理商坐下来平心静气商谈难上加难。因此，目前有钢厂想撇开贸易商进行销售前置，自产自销。但贸易商的服务配送等作用是钢厂短期内无法替代的。因而每个钢厂找到适合自己的资源分销模式非常重要。有些钢厂也经历过不同的分销模式，依然没找到适合自己的模式。但像永锋、三德等钢厂的模式虽不同，但也找到了相对适合的模式。而模式的找寻也伴随着销量下滑甚至失去代理的可能，但竞争就是如此残酷，博弈仍将继续。2014年以来，在“微刺激”、“强改革”等政策红利持续释放的背景下，山东省经济运行态势与全国大势保持基本一致，呈现出总体平稳、稳中有进的特点，主要经济指标增速领先。从国民生产总值增速来看，全年预计维持在8%左右。
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