投资咨询公司揭秘P2P 有对接销售银行创新理财产品的趋势
自2013年国内银行首家直销银行上线以来，一年多时间，直销银行遍地开花，至今已有约15家银行上线直销银行。直销银行作为一种互联网时代应运而生的新型银行运作模式，不依托实体网点、主要通过电子渠道提供金融产品与服务的新型银行经营模式，再次挑战传统银行的底线。从2014年下半年以来，直销银行开设呈现出密集化发展趋势，半年新设即达10家。
然而，互联网毕竟是多变的江湖，且行且颠覆。直销银行展示的产品如何打动网络客户易变的心，已成业界抢占先机的关键点，实际上这也是银行通过直销银行导入客户的战略性渠道。
最终，直销银行将成为商业银行一个交叉销售渠道，会吸引更多行外客户。直销银行设立的目标客户就是行外客户，行内客户主要通过手机银行和网上银行来服务，直销银行就是让所有投资者都能够买到银行的金融产品。
揭秘P2P产品导入直销银行
目前，已有大银行正在研究将P2P、P2B和众筹等产品植入直销银行，其中首款P2P产品已经定为票据质押产品，因为票据类产品风险相对容易控制，也是银行擅长的领域。事实上，一些小型银行已在做这方面的尝试。
目前产品主要分为四类。最基础的是存款，包括普通存款和结构化存款；另一类是基金，包括债基和股票基金；第三类是理财产品；还有一类属“宝宝”类产品，即货币基金产品。从客户持有产品额度来看，一般来说，理财产品是目前保有量最大的产品，当然这与理财产品的期限相对较长有关。
其实，银监会、保监会和证监会所监管、管辖交互区域的产品，才是直销银行今后产品创新的方向。目前，已有大中型银行和基金公司研究，是否能够将城投债包装成产品，直接在直销银行销售。因为目前城投债收益率维持在6％-7％的高位，且盘子足够大，正好适合直销银行的客户。
另外，目前热门的
投资咨询公司项目，是否可以嫁接到直销银行也正在研究。因为涉及到政府基础设施建设，而且政府信誉相对有保障，其盘子也足够大。事实上，目前个别中小银行构建的直销银行推出的P2P产品，基本上以票据为主，例如江苏银行、恒丰银行等。
企业持银行承兑汇票在直销银行融资，银行审核票据真假后，将其作为质押物，然后根据出票金额确定融资金额和期限，确定收益率和期限，在直销银行推出相应产品，供投资者认购。从票据投融资产品开始，也是出于考量其相对安全，因为只要从源头把控银行承兑汇票的真实性，风险就是可控的。
众筹项目对接直销银行
除了P2P、P2B产品，还有部分银行已在研究直销银行如何介入众筹领域。实际上，对于众筹，银行内部也已讨论，思路也越来越清晰。不过，银行并不一定全由自己来搭建众筹平台，也可能会考虑找一家具备相应实力的平台来合作。因为银行自己去推进，往往速度较慢，成本上也较高。而银行的优势在于客户、渠道、品牌，和众筹平台合作效益会最大化。
直销银行是商业银行一个组成部分，借着这个平台，银行除了销售本银行集团旗下产品外，还要创新一些原来银行不做的业务，例如P2P、众筹等，以适应客户越来越互联网化的行事方式。
最终，直销银行将成为商业银行一个交叉销售渠道，会吸引更多行外客户。直销银行设立的目标就是行外客户。行内客户主要通过手机银行和网上银行来服务，直销银行就是让所有投资者都能够买到银行的金融产品。
由于涉及他行客户，首次开户一直是个困扰点。
投资咨询公司目前国内众多直销银行开户方式不同，部分直销银行是由客户提交相关身份证扫描件、照片进行自助注册，也有部分直销银行直接用银行卡验证注册。
例如，一家直销银行的开户身份验证主要依靠第三方验密、核查，简化了客户开户手续，具体操作是在客户交易过程中，由银行的合作方上海银联电子支付有限公司对客户进行在线验证，验证的是客户已经实名开户的其他银行卡的姓名、身份、卡号、密码等信息。通过验证后，在资金成功划转的基础上，为客户开立直销银行e卡，并绑定客户的他行银行卡。
银联是一个跨越了几乎所有银行的通道，通过它就对接了大部分商业银行。当然，也可以通过支付宝、理财通这类相对安全的第三方支付完成。至于直销银行能够选择哪个渠道，主要看与几家机构的合作情况。
以上内容由星时代金融服务（武汉）有限公司（）整理发布！