视频网站盈利模式研究
盈利方式概述 学者们普遍认为视频播客盈利有四种可行的方法：在博客中插播广告、节目订阅收费、以民众广泛关注的问题为素材来制作博客节目，向一些公司出售、在博客站点上安放广告。要保证视频广告的成功率需要注意五点“秘诀”：第一，保持信息的简洁；第二，经常变换创意；第三，不要低估自己的观众：第四，不要将广告置于视频内容播放前或播放后；最后，不要模仿广播广告。除了广告以外的盈利方式，主要的还有两种：第一种是3G，即与手机运营商进行合作；第二种是向下收费，即向下载视频的内容消费者进行收费。通过调查发现，2006年用手机下载视频进行观看的手机用户已达到6100万，这将为视频博客网与手机运营商合作提供巨大的市场空间。同时，视频播客网站与手机运营商合作还有三个条件，即高速的网络，可观看视频的手机设备以及可供选择的范围广泛的视频内容。随着这些条件的成熟，会有更多的手机用户用手机下载视频进行观看，这对视频播客网站的盈利无疑是一个利好消息。
以优酷网为例分析视频网站的盈利模式 优酷网于2006年12月21日正式运营，自正式运营以来，始终在行列中保持领先地位。根据《Netmonitor2008上半年中国互联网网站月度监测》中的数据显示，优酷网的月度受众到达率高居中国视频分享网站之首优酷网盈利模式的构成 目前优酷的盈利模式依旧是以广告为主。
——构成要素
1．内容提供者 优酷之所以能够在业界一直保持领先地位，其内容提供者组成结构的科学合理是十分重要的原因。优酷的内容提供者可以分为三个部分：
(1)大量的草根视频内容提供者。
(2)半专业视频内容提供者。
(3)专业视频内容提供者。在优酷网中，这一部分专业内容提供者又可以细分为三个部分。
——拍客。“拍客"，是优酷网特有的概念，用来指那些无处不在的，分散的，对社会热点事件进行关注并用拍摄视频的形式进行记录的群体。比如春运时候车站的拥挤状况，南方雪灾现场纪实等等。
——网络红人及明星。比如，优酷网上开设有名为《开啦》的徐静蕾的电子博客，有台湾著名歌手、主持人罗志祥的专栏，里面收录了许多记录明星们在台上台下所发生的各种各样事情的视频，比如训练舞蹈的视频，比如生活中发生的一些有趣的事情等等。事实上，这些平时在传统媒体上很难看到的花絮内容往往是大批“粉丝”最为喜爱的内容。
——传统媒体及唱片公司。目前在中国，少数已经逐渐形成规模的视频网站与传统媒体合作盈利的方法是视频网站将自己的资源提供
电视媒体，在电视台上播放，然后与电视台进行盈利分成，然而，优酷网与传统媒体的合作方法可谓是反其道而行之。
2．优酷网用户 即经常在优酷网站上观看视频的那部分用户。数据表明，优酷网的视频用户群体庞大，网站的人均访问频次高居中国视频分析网站榜首。研究表明，视频网站要盈利，有足够多的用户人数是必要前提之一。优酷网无论是用户到达率还是人均访问次数都高居行业榜首，这为优酷网盈利奠定了良好的基础。
3．渠道提供商 优酷网的盈利模式中的渠道提供商即优酷网本身，它为广大的专业内容制作者，非专业视频爱好者都提供了便捷的上传平台。
4．视频广告商 目前优酷网站的即有广告客户为：HP、DELL、盛大、三星、瑞星、完美世界(游戏厂商)等。这些广告商以多种多样的形式在优酷网站上投放自己的广告。具体来说有以下几种形式：传统图文互联网di splay的形式，贴片广告，病毒式传播的种子广告，广告创意大赛。
(1)传统图文互联网display的形式，如banner等。
(2)贴片广告。在视频的前、中、后插入与之内容相匹配的图片或视频广告。优酷网做贴片广告的原则是尽量不影响用户的观看体验。对于前贴广告，网站管理层的工作人员表示，他们比较保守，只考虑3到5秒的广告，不会做长的广告。中间贴片广告他们目前也不考虑，因为太影响用户体验
(3)病毒式传播的种子广告。由广告客户提供一段质量精良的视频作为“种子"，相当于视频软文，软性的传达广告主的诉求，借助优酷的平台进行传播。这是视频网站独有的广告模式。优酷为HP的一个种子视频做的传播效果超出HP的预期。
(4)广告创意大赛。由广告主出主题，在优酷网上征集广告创意，要求创意中必须植入广告主要求的原素。奖励由用户生产的广告创意中最优秀的作品。这也是视频网站独特的广告模式之一。 优酷采取的是与国内大多数视频网站不同的广告费收取形式，即在国际上流行的CPM形式收取广告费用。这种CPM，既是广告显示1000次所应该支付的费用。通俗的说，一个广告如果按照价格为l元／CPM进行计算的话，意味着要有l000个人次听到或看到这条广告的话收取1元费用，以此类推，有10000人次访问该主页就是10元广告费用。随着优酷网的不断完善以及3G时代的到来，互联网和手机的相互传递更加拓宽了视频作品收看的新空间，流量的增长，用户的增多，直接导致着广告费用的提升。凭借这种按照点击的取酬方式，优酷网在07年已经获得了千万元的广告收入。
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