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微营销专家胡涛老师解读答疑APP为什么会与众不同

发布于:2015年05月15日 来源:www.fuhai360.com
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针对应试还是作业?各家产品大不同

   虽然目标用户相同,但各家思路却略有差异。百度延续了其搜索的优势,其产品作文宝的界面设计甚至有一些百度网页搜索的影子,主要突出了其搜索框,并未在作文分类上做过多强调。用户在搜索框输入作文关键词后,结果页会出现作文题目、审题分析、选材思路以及范文。据其搜索栏宣传语显示,作文宝已有1000万作文思路及范文。背靠百度知道、百度文库等UGC内容平台,百度做此类APP,有很多可用的内容渠道。

   在用户选择上,作文宝打出“中考提分神器”,目标直指中考考生,以上的产品设置也更多指向应试作文题目,在搜索栏下面的推荐题目中,多是各个城市的中考题目精选。可以看出百度希望圈住的用户是以应试为目的的学生,并帮助他们提分。

   而学而思的麦格作文则面向全部K12用户,在搜索栏下,其首页共有小学作文、初中作文、高中作文、话题作文、考试作文、作文素材六个分类。从麦格作文的搜索结果来看,其范文以及素材来自原e度旗下作文网。

   与其他两家自己独立开发作文APP不同的是,高思选择了以与乐乐课堂合作的方式,其作文APP乐乐作文里的内容均来自高思老师的二次加工,每篇文章均有老师评语,高思老师在产出内容时,会有一定的报酬。老师评语在作文APP中尚不多见,乐乐作文上线一个月,据乐乐课堂官方称,下载量已经突破十万。

   另外,多知网注意到学霸君也已经上线了类作文APP功能的“作文助手”,学生通过搜索可以得到与其搜索关键字相关的作文素材,与其他APP不同的是,作文助手中目前只提供作文素材,并不提供整篇的范文。学霸君CEO张凯磊表示,之后还会加入新的相关功能。

主观性强、变现难,作文APP之路通向何方?

   从产品形态上看,作文APP与之前K12领域竞争激烈的工具型产品答疑APP类似,答疑类APP希望快速解决学生对于个别题目不会做的情况,而作文APP则希望解决的是学生写作文没思路、没素材、无从下手等问题。

   随之而来的担忧是,部分学生很可能使用类似APP对老师的布置的作文进行“东拼西凑”,据媒体报道,甚至有学生为了凑作文且不被发现,在手机上下载了21个作文APP。这种担忧与人们在面对答疑APP的担忧类似。

   但是从另一方面来看,这些作文APP只不过是以前“作文大全”“满分作文”等教辅书的智能版再现,而且还加入了“一搜即得”功能。“作文没思路”、“写不出”大概是所有学生都曾经头疼过的问题,“找需求,切痛点”似乎也是所有产品产生的必然原因。

   与答疑APP几家争鸣不同的是,作文APP还处于早期阶段。除了一些UI“不忍直视”、直接将作文书或网站搬到APP上的应用外,除了乐乐作文,这几家都属于背靠“金主”的“不差钱”型玩家,摆在工具型产品面前不可避免的难题是——如何变现?

   现在看答疑APP领域,作业帮背靠百度,学习宝尝试语音答疑收费,小猿搜题与猿题库形成产品矩阵并打算将用户沉淀到猿辅导进行变现,101学问宝则一开始就采用了语音+白板答疑收费与文本答疑配合的方式,学霸君在低调中前行。他们都已经有了变现的想法。

   虽然都对技术要求较高,但与数学题不同的是,作文带有很大的主观性,而且,相对于对题库的“量”有较大要求的拍题答疑软件来说,作文APP更需要有优质内容来吸引用户。

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