[摘要]每一个成功者的背后总有一段不为人知的心酸,作为浙江最大的紧固件生产基地,镇海享有“中国紧固件之都”的美誉,当然这样的成就也不是一天就能达到的。
每一个成功者的背后总有一段不为人知的心酸,作为浙江最大的紧固件生产基地,镇海享有“中国紧固件之都”的美誉,当然这样的成就也不是一天就能达到的。
统计显示,该区域紧固件总产量目前已占全国行业总量的7%。2014年,实现工业产值近42亿元,出口额20亿元,其中出口额比2013年增长了42.9%。揭开镇海“紧固件之都”的发展史,我们知道这个响当当名号的修炼之路困难重重。
抓转型以求生存
发展之初,由于高能耗及其带来的环境污染问题日益严重,已经发展了40余年、生产企业超过100家的紧固件产业曾被宁波镇海区一度计划叫停。但经过相关各方激烈争论,整个产业最后被区里下了限期整改令,到期不能达标的企业将被强制关停。
在这生死存亡之际,镇海紧固件行业提出“科技引领产业升级,清洁生产环境和谐”的口号,努力实现质量和环保的双赢局面。为此,镇海紧固件行业年均技改投入超过1亿元,设备逐步向高端化、全自动方向发展。
在加强环保方面,推动紧固件集中酸洗中心建设,并于2015年初正式投产运行。该中心引进国内最先进的全自动全封闭酸洗生产线,年加工处理量达36万吨。在提升质量方面,积极推进产品检测中心建设,累计投入700多万元,成立专门的公司,提供技术服务和第三方检测,并通过了国家认可委员会(CNAS)和浙江省质量技术监督局(CMA)的认可,公司被认可的检测项目,目前可以在国际上16个国家得到质量标准的互认。大手笔的投入,既实现了节能减排,又提高了生产效率,更保证了产品质量。
在加强硬件改造的同时,镇海紧固件行业同样注重“软实力”的提升。通过与国内大专院校和科研机构的合作,致力于大跨度钢结构厂房、高层建筑、桥梁、地铁、高速列车和磁悬浮列车等紧固件高端产品的研发,提升行业竞争力和产品附加值,如“金鼎紧固件”已获得13项国家实用新型专利,并申报了两项发明专利;“九龙紧固件”则成功开发了高速列车专用紧固件产品,达到了业内顶尖水平,并成为国产战斗机配套件。
抓品牌抱团发展
据统计,宁波镇海区约有紧固件企业110余家,配套企业80余家,但半数以上企业没有自己的商标。实力雄厚的大企业有能力自主注册商标创品牌,但对于众多中小企业来说,商标申请程序严谨、申请周期长、门槛高,不少企业望而却步。
为了鼓励企业争创品牌,树立创牌、爱牌、护牌的意识,镇海紧固件行业协会成立了创牌工作室,各企业落实专人,组织相关部门进行集中辅导,打包申报。对没有注册商标的小微企业,紧固件行业协会积极为其申报集体商标,目前已向国家工商总局商标局申报了“镇海紧固件”集体商标。集体商标若获准,将出台相应的使用规范和标准,改变镇海区紧固件行业乱、散、无品牌的现状,以提升中小企业的竞争力,凝聚行业合力,谋求区域品牌建设和抱团发展的新模式。
品牌,不仅让镇海紧固件摘下了“夕阳”帽子,而且也使其确立了中高端产品的整体形象。在国内最大的紧固件交易市场河北永年县,宁波镇海紧固件的销售价格虽然高于市场平均价格10%,却依然供不应求,甚至还出现部分不法企业到镇海注册紧固件贸易公司或包装上冒充宁波镇海紧固件产品的情况。为此,镇海紧固件行业协会签发了专门的原产地证身份证明,并公布查询网站和查询电话,让“李鬼”无处遁形。
“从品牌缺失到别人盗用品牌,这充分说明了镇海紧固件产品在行业的知名度,更说明了品牌的价值和重要性,今后我们要进一步培育和壮大镇海紧固件品牌。”镇海区紧固件行业协会副会长徐力说。
抓市场赢得未来。
得市场者得天下。为了在商业“肉搏战”中立于不败之地。镇海紧固件行业“以市场需求为导向、以抢占市场为目标”,提前布局,赢得先机。
一方面,不断扩大产品种类。紧固件产品不仅标准多,而且种类也十分丰富。为满足不同国家和地区、不同行业的差别化需求,镇海紧固件行业不断丰富产品种类,品种包括GB国际、DIN德标、AS澳标、ASN(IFI)美标、BS英标、各类六角螺栓、汽车紧固件以及非标特殊类紧固件等,有使用在风力发电机组、动车等机械上的大规格产品,也有使用在精密设备上的小规格产品。
另一方面,积极坚持多元化发展战略。充分发挥行业协会的组织引领作用。近三年来,共组织企业参加美国拉斯维加斯展、德国科隆展、中东展和金蜘蛛展等国内外展会50余个,250余家次,不断开拓和占领各方市场。近年来,欧美等国家对中国紧固件行业的技术性贸易措施日益严格,反倾销反补贴呼声此起彼伏,辖区企业通过拓展新兴市场、采取规避措施等手段,降低了对欧美市场的依存度。金鼎紧固件公司2008年底启动了印尼生产销售公司建设计划,年产值近6000万元,其中80%销往欧盟。还有十余家紧固件企业通过自营进出口权向外拓展市场,产品除了涵盖全国各地市场外,还远销日本、美国、澳大利亚等国家和中东、欧盟、东南亚等地区。
浙江镇海检验检疫局充分发挥自身职能优势,以“接轨地方政府、服务产业发展、便利口岸通关”为工作重点,出台便利原产地证签证、共享技术性贸易措施信息、推进示范区建设等一揽子优惠政策,以支持行业发展。
紧固件是宁波镇海的一大支柱产业,分量不可小觑,徐力副会长说道:“尽管任重道远,但相信在各方的共同努力下,镇海紧固件迟早会创造出令人骄傲的成绩。”