甘肃全自动护理床哪家好带你解析怎样才能将医疗器械行业外贸销售做好

带你解析怎样才能将医疗器械行业外贸销售做好

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      经常有人问：怎样才能将医疗器械行业外贸销售做好，下面家和你简单分享。
1. 对公司的了解，产品的了解以及竞争对手的了解。
公司的发展历程，公司的优势劣势。主打产品是是什么，产品性能以及优缺点。产品获得的证书，主要销售市场，面对的客户群，和主要的销售渠道等等。
提醒：一般的医疗器械销往医院，出口很难直接销售给终端客户（因为技术培训，操作要求以及售后服务等方面的障碍。）但像胎音仪等小巧便捷并能家用的仪器，则不仅仅能通过经销商，还能直接销售给终端客户或者家用超市等多渠道。
2.目标市场的了解与定位
拿欧洲市场分析。首先从大方面着手，所以销往欧洲的产品都需要CE认证。细分市场的话，东欧、西欧和北欧对中国医疗器械的接受程度都有所不同。虽然都是欧盟市场，但是各国的贸易习惯还是有所不同，必需在价格定位和谈判技巧方面区别对待。当接到各个不同国家的询盘后，都需要对这个地区和国家的贸易规则和习惯进行大致的了解，这样才能做好心理准备，避免以后不必要的麻烦。
3.在了解了产品，确定了目标市场后，下一步就是要寻找合适的推广平台了。
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