[摘要]炎炎夏日，水培花卉能为居室带来一抹清凉，成为淡季市场上较受欢迎的花卉品种。目前，市场上水培植物品种较多，常见的有红掌、白掌、滴水观音、铜钱草等中小型产品，还有一些商家培植了发财树、幸福树、罗汉松、桂花树等木本植物，玻璃盆器里游动的小鱼更是为水培花卉平添了一抹灵动。
水培市场虽然红火，但一些生产商在销售方面还有诸多困扰。世珍水培植物园是业内较早开始生产水培花卉的企业，公司负责人严世珍对目前的销售状况不太满意。
“价格较高和市场认知度不够阻碍了水培行业的发展。”严世珍说。真正的水培花卉生产周期长、成本高，在销售时价格自然略高些，但消费者往往对价格特别敏感，与洗根的“假水培”相比，中小型水培产品市场表现不佳。“‘假水培’不但抢占了水培花的市场，而且容易死亡，弄臭了水培花卉的名气。”严世珍说。
消费者“不识货”也让严世珍十分苦恼。“消费者不但不辨真假，而且对水培植物的价格定位也偏低。”严世珍说。为避开中低端竞争，世珍水培植物园主要生产木本水培产品，如桂花、红豆杉、苏铁、南洋杉等，一般植物株高在一米以上，最大的一株南洋杉已经1.8米，但消费者并不知道培育这些植物的艰辛，一旦价格超过500元，销售就十分困难。
每一个创新概念都有生命周期，水培花卉初期作为打破传统土培的栽培形式，吸引了不少大众的眼球，但现在市场上水培花卉随处可见，而且基本形式就是玻璃盆器加水培植物。程扬龙认为，生产者为了企业的规模化长远发展，应在产品表现形式、配饰、营销方面多下工夫，用创意推动产业不断发展。
水培植物的运输问题也让生产者很头疼。黄彦云介绍说，发财树等木本植物水培的新根十分脆弱，运输必须带瓶保护，成本很高。而且水培植物运输时，夏季易干根，冬季易被冻，走高端运输运费高，普通物流则会经常发生粗暴装卸的现象，运输成了拓展市场的大问题。叶鑫奔也提到，草本类水培植物在途时间最好不超过两天，这也将公司的销售范围限定在长三角地区，成为限制企业未来进一步发展的因素。