西安外贸小语种悄悄告诉你好的产品和营销策略打败对

做外贸选产品可能是最重要的，尤其对于新手来说。好的产品，你想失败都很难。差的产品我们可能要付出10倍的努力还没有别人轻轻松松搞一下来的快。这和现实生活中我们在徐家汇开个快捷酒店想亏本都难，和在崇明去开个恐怕你累死累活一年也不及徐家汇店一个月赚的多。然而这之间的差别就在于‘地理位置’，大家会说这‘地理位置’是需要成本的，房租能一样吗。对了，问题就在这了，对于快捷酒店来说地理位置是关键点，你的管理可以差点，你的服务不好也没关系，但就靠这个地理位置，你照样每天都没空房，还能每年涨价。对于做外贸来说，找对产品的重要性就和酒店行业的‘地理位置’ 重要性一样。与之不同的是地理位置你是拿钱买来的，找对产品靠的是你经验，观察力和下的功夫。前者是靠钱，后者是靠脑。


我想通过这篇文章花点时间客观的谈谈对于外贸行业到底做什么产品好，选择外贸产品的思路和方法，当然还有一些我的心得体会。首先还是要理清一个概念：

‘创业’ 和 ‘买卖’ 不是一回事

这个概念一定要搞清楚因为这个决定了你后面发展的方向，对于目前正准备进入外贸行业的新人来说，你们绝大多数人做的会是‘买卖’，而不是‘创业’，‘买卖’和‘创业’ 对各方面要求都完全不一样，我简单列举些区别帮大家整理思路，分清楚这两个的区别：

成功的创业要具备：

创始人团队要具备很强的专业知识（应用到外贸行业，那就是你核心团队对产品要有非常强的专业能力，这个专业能力是真的‘专业’）

创始人具备相关行业的多年经验  （刚毕业创业成功率是极低的，适合做‘买卖’，不适合‘创业’ 但不管做什么都为你以后的经验做积累，‘做’好过‘不做’）

需要一个团队  （团队不一定要人多，但是一定要有，从产品，销售，服务，渠道，营销，财务等各方面都需要培养人才）

管理  （有了团队就要管理，如何让大家为你卖力是门学问，尤其现在90后对于管理是有挑战的）

坚持   （ 创业过程中各种打击是必然的，判断错误导致失败也很正常，如何调整面对，坚持做下去也是个能力）

运气和机遇  （这么多年我才发现原来真有‘运气’这会事，所以成功的确也需要点运气，怎么积累运气就不讨论了…）