本年某厂家的秋冬季订购会上，一代理商第一批订了80多万元的货。周围有人惊诧，质疑道：你订这么多货，能卖的完吗？
该代理商自信满满：“是货就有主，这还不一定够卖！”
这一段子在圈内撒播，也为谨言慎行的代理商，打了一针强心剂。某日幸见这位代理商，与其扳话许多订购原因，他慎重地表明，这不是憨斗胆行动，而是通过专业的数据剖析，得出的科学依据。
“我觉得裤子职业会渐渐好起来，本年冬天会有所突破。多年来袜裤和打底裤的张狂盛行，让花费者堕入审美疲劳，本年好像都在改观，我们都觉得那样穿欠好看了。”依据这位代理商查询，从上一年开端，打底裤和袜裤开端大幅下滑。所以他判定，本年的外穿裤将会有一个很大的提升。
发觉这一现象的不止一个人，本年的秋冬季订购会，许多厂家做出了调整，将春夏、秋冬季商品订购会分隔，实施一年四次订购会。这一改动，恰是根据花费者改变做出的调整。
品牌厂家现已学会从效劳小众化的代理商群体，转变为效劳大众化的花费者，因为品牌操盘者越来越深刻体会到，用效劳代理商的情面关系学去打动品牌花费群体，基本纯属扯淡。
往年名存实亡的订购会上，掩耳盗铃的品牌厂家，通常为了服侍好代理商老板，吃喝玩乐一条龙效劳，终究以多年合作关系的“体面工程”软挟制代理商订购，厂家花大力气、烧钱搞来的订购会，两边心知肚明，终究肯让代理商掏腰包的原因，不是一流的商品品质和品牌本身的影响力，而是情面和体面。
这恰是致使品牌走入困局的重要内因。商品同质化、订购形式化、渠道铺张化、品牌无魂化，一直以来，品牌没有和花费者发生关系、树立连接，而只是单纯地与代理商发生不正当关系。
这难道不是极端荒唐的畸形发展吗？
互联网的到来，如春雨般吵醒职业于下坠深渊的危难。互联网真实帮助品牌找到了花费者，让品牌与花费者发生关系并树立了连接，所以，电子商务对实体的冲击可谓秋风扫落叶，正本，这哪里是冲击，分明是顺应性出售嘛。
一直以来，许多人将品牌建造当成巨大上的身份标签，也变成一些老板装逼的外宣招牌，正本，我国裤装职业真实能将品牌建造落地的，简直空白。他们把品牌宣扬和代言人当作是一种推行，把推广当作一种建造，把加盟和专卖当作一种形式。事实上，全部产业链无非在做一件事：把货批给代理商，代理商压给零售商，零售商专业为厂家处理库存。
神马推广和形式，无非是自上而下，看脸压货，没有一种方法是全体解决方案。所幸的是，阅历了商场洗牌和淘汰，一些公司总算活理解了，撤销代理商、专注研讨商品、从系列化之路回归单品、坚持为花费者效劳……
复苏在即，拂晓在望。神马网购影响、打底裤冲击，正本与实体就不该在一个频道切换，不是针对同一拨人的出售，何来冲击。用心做商品，放心做自个，没有永远怂下去的商场，只有固执保存的怂思想。
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