库存无论是经销商仍是品牌商都对此深恶痛绝。近来，海澜之家上市被否定，有业内人士剖析，高库存变成其IPO折戟的主要缘由。不仅仅是海澜之家，美邦服饰、森马和宁波的许多服装公司，乃至是做电子商务的凡客诚品，都遭受一场巨大的“库存战”。
电子商务无疑是一条削减库存和消化库存的好途径。近来举办的2012宁波市服装协会电子商务研讨会上，不少服装电子商务业内人士以为，电子商务或是服装公司去库存化的生存之道，但服装电子商务也要不断地移风易俗，要想在网络上成果销量，很主要的一点是要不断有新的款式出来，才干招引消费者继续采购。据悉，这次研讨会是继本年头宁波市服装协会电子商务分会树立后，召开的首次全市范围内服装职业的电商会议。
库存成服装公司“心病”
宁波城西一家服装工厂主要贴牌生产出口日本的服装。公司的整个库房里，塞了不少衣服，大多数是残次品，还有一些是积压的，因为客户的请求，许多商标都被剪破了。“自个一年辛苦赚来的，都在库房里边。”公司担任人忧心肠说。
库存并不是宁波服装公司才存在的问题。美特斯·邦威、以纯和森马，被称为新量贩三巨子，也面临着库存这一“成长中的烦恼”。2012年头，美特斯·邦威爆出库存危机，库存高达25亿元，其间绝大多数都是过季商品。
最近海澜之家服饰股份有限公司上市被否，缘由也与库存有关。凡客诚品相同如此，其递送的上市文件中，凡客估计从上一年7月至本年6月将亏本10亿元人民币，并有高达14.45亿元的库存。
统计数据显现，2011年,纺织、服装、皮毛业84家上市公司算计库存达708.32亿元，比2010年的567.42亿元增加了25%。
“库存是服装公司最大的难题，很不简单处理。”宁波服装协会副会长兼秘书长张晓峰通知记者，这些过季的商品，正在不断贬值中，在很大程度上绷紧了公司的现金流。
张晓峰以为，与别的职业不一样，服装很简单过季，很难做到别的职业的“零库存”，但从深层来看，库存激增的缘由即是因为消费者的消费需要不确定性增强，而公司的决议计划层短少时髦“感受”、缺少高效率的内部资本整合和与外部资本的协作能力，致使公司无法疾速呼应商场。
电子商务成化解途径
去掉库存，公司正在各出奇招。记者采访中了解到，现在大多数品牌基本上经过以下办法来处理库存问题：在大商场树立特卖场；作为促销赠品发放给经销商；将商标换成别的品牌出售；经过批发商场出售或贱价售予别人。这些办法，一旦运作不妥，不仅会形成其尾货出清速度的减缓，资金流的运转不畅，更为严重的是会影响苦心经营的品牌形象。
“电商形式可以协助服装公司处理库存压力，乃至完成以销定产，做得好的话，产销率可以到达95%。”担任唐狮品牌电子商务的宁波华尔狮丹科技有限公司常务副总经理戴成其承受记者采访时表明，现在服装公司做电子商务仍是以消化库存为主，但一些做得比较老练的公司，新品也在增加。现在唐狮品牌的电子商务中，出售的新品占到20%摆布。
据了解，博洋旗下休闲装品牌唐狮2009年开端进军电子商务，2010年出售额为7000多万元，2011年出售额达2亿多元，本年的出售方案是3.5亿元~4亿元。博洋家纺是现在家纺类品牌在taobao上的出售老大，它从2009年开端做电商，现在网络与实体的出售额已各占50%，到达了3亿多元。2011年11月11日“光棍节”当天，taobao商城出售额打破4000万元的品牌店有三家，分别为GXG、骆驼服饰、博洋家纺。这意味着3家店每分钟的交易额超过2.8万元。3家品牌店中，GXG和博洋家纺两个商家都来自宁波。
“现在网购的人这么多，不加入网络出售，即是自动抛弃了这块蛋糕。”张晓峰介绍，宁波不断添加的服装公司都开端进军电子商务。在taobao上，杉杉、罗蒙、和平鸟等多家宁波品牌都开了官方旗舰店。
只卖库存不会有出路
到会研讨会的“taobao大学”资深讲师秦华以为，电子商务的实质本来仍是零售，只不过零售途径放到网上去了罢了。因而，别看网上活动做得很热烈，本来仍是商品说话，驱动力是商品而不是活动。因而，仅靠库存来树立高品质的网店，难度是非常大。他以为，在电子商务年代，数据化运营，读懂电商数据，用数据做决议计划，熟悉电商各大渠道规矩，这些都显得非常主要。
“服装电子商务只卖库存不会有好的发展出路。”戴成其表明，今后唐狮网上出售的新品也会逐渐添加。
GXG总经理李淑君介绍，GXG第一年在网上的商品分配中，90%是库存，10%与实体店同步（价格亦同步）。而第二年的份额则变为，70%库存，30%网络专供新品，新品的份额也越来越大。2012年以后，将方案推出线上品牌（包含男装、女装、童装、家纺等）。并且，尽管GXG卖库存，但也把库存看作新品，进行相同的新品包装，对新客户送礼物。她以为，时髦是有波段的，一线城市的时髦，被二三线城市承受也许存在一个时间上的拖延。所以，库存是从前的经典，商家从心里不应把它当库存看待。
戴成其以为，与线下出售一次性下单不一样，做服装电子商务通常不是一次性下单，而是依据销量的动态增加来下单，因而许多配套工厂感受合作很难。做电子商务的公司要想有最新的商品在网上出售，有必要寻找到可以疾速反应的工厂，打造良好的供应链。
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