有时候我们会发现同样的产品，同样的促销，同样的竞争环境，某些营销负责的区域实现同期100％的销量增长，某些营销负责的区域销量却持续下滑。针对这个话题，今天，广东椰汁代理--厂家给大家分享一下增加食品饮料区域市场销量的有效方式。
中小企业区域市场不增量，不外乎以下几个原因：
1、被宏观环境吓到，整个团队没有必胜的信念和斗志。
2、市场数量或者网点数量不够。市场或者网点数量和销量是成正比的，数量越多，销量越大。
3、市场质量太差，没有大市场，没有根据地，抗风险能力很差。或者市场开发数量不少，都是狗熊掰棒子，前面开发，后面死亡，都是一锤子买卖。没有一个市场做到我的地盘我做主。
4、没有主销产品。
5、产品组合和跟进不及时。
6、队伍骨干太少。都是电灯泡，缺少发动机。
7、经销商质量差。
经营企业什么最重要？
有人说战略，有人说产品，有人说现金流，有人说大市场建设，有人说队伍建设。我个人倾向队伍建设。没有队伍，所谓的战略、产品，市场，盈利都无从谈起。队伍所有元素中我认为士气和必胜的信念最重要。
经营企业的核心就是经营人心，经营人心的核心就是经营人的战斗力和信心。在市场上拼的不是品牌，拼的是队伍的战斗力和信心。
所谓的大市场是铺货率高，销量大，消费者对产品认知度高。只要有需求首先想到的是你这个品牌。例如买空调选格力，喝豆浆用九阳豆浆机一样。企业的发展就是靠一个又一个大市场数量的累加。大市场是根据地，大市场你的产品具有调价的话语权，因为你的地盘你做主。最重要的：大市场没有淡旺季。
一个经理一年如果建设不了一个具有话语权的大市场，等于在这个区域他什么痕迹也没有留下。纯粹的过度性人物。大市场建设的误区：费用集中一直支持某一个市场，这是浪费。大市场一但建成后就像养的孩子该挣钱回报家庭了，可你一直还给他钱。这个时候把费用集中在一个有潜力还没有起量的市场会很快起量。你在任时辖区大市场是增加了还是减少了？
我们说的大市场是“样板市场”——在铺货率、终端生动化建设、销量、新产品推广模式、人员管理与市场维护等一个或多个方面具有代表性的榜样市场。
开发新市场、新网点是增量的最有效途径之一。没有一定的市场数量、网店数量，你的基础销量就成问题。
企业靠人力单兵作战开发的方法效果越来越差，建议用团队协作的方式开发。
第二、要学会借用第三方资源开发经销商，比如今年有十几家企业借助赢销力的微信平台招商，最好的一家一周招到28家合作客户。
经销商要学会借用二批的资源，开发零售终端。未来谁控制终端，谁就是市场的王者。
后续产品不能及时跟进。目标不漂移是值得表扬的。但不根据市场的变化和产品周期推广新的产品就是保守和固执。但一个产品如果两年内在销量上没有大的突破就需要及时导入新的产品。一年内确定的主销产品不上量，通路推广人的信心已经受到影响。消费者也已经给产品产品定位。这个时候的投入和产出已经不成比例。况且产品也有生命周期，到了成熟期，支持费用就是打强心剂，在销量上不会有大的增长。这个时候支持老产品不如支持新产品。支持老产品是维持销量，支持新产品是增量。做营销就是要的增量。推广新产品是市场增量最有效的途径之一。所谓的新产品并不一定指公司新推出的产品，只要是公司现有的，你的区域没有销售过的都算新产品。
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