[摘要]LED栏杆灯讲述LED将成未来照明主流。虽然目前LED照明的各项成本仍比较高，但大功率LED照明已表现出成为时代主流照明产品的发展趋势。
讲述LED将成未来照明主流。
虽然目前LED照明的各项成本仍比较高，但大功率LED照明已表现出成为时代主流照明产品的发展趋势。在政策上，国家相继出台LED照明扶持政策，一些地方政府也起草制定LED照明标准，LED产品正逐渐向标准化发展。在产品上，LED技术不断完善，在城市亮化等工程中的应用越来越广泛。而企业在经历了金融危机的洗礼后也更加注重产品品质与创新。在营销上，目前仍以工程项目为主，但各企业也更注重营销方式的多元化与品牌建设，它们发力二、三级市场，加强了对隐形渠道的争夺。
政策引导，LED将成主流
纵观2009年6月份的光亚展、10月份的第八届灯博会及香港灯饰展，大功率LED照明大有成为时代主流照明产品的发展趋势，加之国家政策的大力引导，大功率LED照明的大面积推广应用将变得更加现实。
LED存技术难题HID前景仍广阔
目前，灯饰照明行业正处在整合时期，强者越强，规模小、技术含量低的照明企业则将逐渐被淘汰。2009年，各商照企业不仅加强了二、三级市场的开发力度，对隐形渠道的争夺也更显性化。
在产品方面，尽管LED照明在技术上不断完善，应用也日渐广泛，尤其在城市亮化中的地位和优势日益凸显，但由于LED光源存在固有的技术难题，在未来3-5年甚至更长的时间，仍无法取代道路照明、工矿照明、商业照明及景观泛光照明等领域中高压钠灯、石英金卤灯及陶瓷金卤灯的地位。因此,我认为HID照明在未来仍将有着广阔的市场前景。
LED商照已成气候渠道继续下沉
总的来说，2009年的照明行业是有起有落的一年。强者经受考验，更加强大；弱者遭受打击，生存困难。产品方面，LED室内照明及LED商业照明已成气候。外销企业转型做内销，他们将较为新颖的产品技术、运作模式和经营理念带到了行业。在市场营销上，强势品牌投入巨资打造大众品牌。照明品牌渠道进一步下沉至三、四级四场，高端灯饰企业也开始发力二、三级市场。今年值得关注的品牌有品上、钜豪和金达等，他们的市场表现较好，有着较大的发展潜力。随着各项建设的加快，LED商业照明将会更高速地发展，室内和家居照明会是LED产品的最大市场。
人才紧缺，应加强人才储备
2009年，有实力的照明厂家多采取事件营销、召开各地经销商大会、产品推介会、经销商联谊会等形式实施营销，取得了较好的效果。一级城市渐显饱和，二、三级市场则成为新一轮的竞争战场，众多厂家喊出“以农村包围城市”的营销战略。2009年也是人才紧缺最为突出的一年，为此众多企业在人才储备上采用内训培养、外部招聘相结合的方式来解决这一瓶颈。有的企业与内地技工学校、职业学校建立合作关系，部分企业更以建立商学院的形式为自己建立具有很高保障的人才库，不断加强人才的储备。
LED发展迅速，全球竞争力仍较弱
目前，从全球LED产业竞争格局看，国内LED封装企业自动化水平提升较快，以道路照明为主的照明应用产业取得了突破性发展，LED封装和应用在规模和产业化技术方面在全球具有重要影响力；另一方面，国内LED外延和芯片企业的产能和技术水平有了一定提升，但总体上讲，在全球的竞争力相对还比较弱。
2009年照明行业有几大变化：1、县级城市消费品牌化。2、渠道深化发展。3、销售人员专业化、本地化。4、品牌规模化、专业化、资本化。5、服务体系全面化、本地化。6、产品及价格理性化、专业化。
产品标准化营销以工程为主
2009年，LED照明行业总体状况可以说“渐入佳境”。在2009年的国际市场，部分LED照明企业有所收获，并取得一定的市场份额；在国内市场，国家相继出台LED照明扶持政策，一些地方政府也起草制定LED照明标准，少数地区已经进入试行阶段，这使得LED产品也逐渐向标准化发展。
2009年，LED照明产品在市场营销方面仍以工程项目、关系合作为主。由于产品的价格原因，深圳中小企业选择了以外贸为主。在国内，部分企业注意到了产品的专业化渠道推广，如专用照明、安全照明、特种照明等，之后再拓宽渠道，这种模式在2009年可以讲是初步的建设。
节能、环保受关注营销多样化
2009年，中国照明行业整体上来说市场比较混乱，价格一再降低，淡季和旺季差别太大，同时要货时间也非常短。
2009年，商业照明逐渐转变用大功率照明，节能、环保成为行业关注的新话题。受金融危机的持续影响，不少企业都积极思变，营销方式也变得多样化，如店面营销、电话营销、网络营销等。今年，合源、辉翔、利得尔等品牌市场表现活跃。其中，合源用了短短不到一年时间，就由起初几根的销售增长到月产超过60000米。
展望2010年，我认为LED行业将由原来按照订单生产变为批量定位生产，市场价格也将越来越趋向高性价比。
终端超市化经营商家渠道渐广
2009年，常规化的白炽光源已是强弩之末，节能光源应用深化，新型光源逐渐登上舞台。
今年，LED兴起并逐渐用于室内照明。而在渠道终端上也渐渐走入两条细分之路：1、做大卖场的商家增多，这种超市化的经营模式吸纳的照明品类也越来越多。在竞争中，它们以大店面形象、多品类产品等超强综合实力优越于其它商家。2、商家在终端开拓的渠道也越来越多、越来越广，它们采取多种方式、集合多种资源开拓渠道。
民光照明今年的LED产品推出了室内照明和灯饰，以高质低价的产品导入市场，同时部分地区的形象店已经开始筹备。
产品需精细化
目前，照明行业很多企业不注重产品的质量，同样也不注重产品的精细化。我认为，企业如果考虑长期稳定的生存，就需注重产品精细化。从LED樱花树灯来看，很多企业以为LED樱花树灯生产很简单。其实真正的含金量是在产品工艺精细化、产品防真度、园林外观设计、产品质量、人才管理、以及售后服务等方面。从营销方面来说，好产品要懂得如何传播产品卖点，如何走差异化竞争等。LED照明产品现在还不能普及，但一定是未来市场的一个趋势，作为企业要跟进产品研发能力、技术创新、品牌口碑宣传等。
LED成本较高主要应用于路灯
目前，LED的应用主要还是在路灯上，经常能看到全国各地关于更换LED节能路灯的新闻。其实，LED路灯的各项成本都比较高，像目前比较好的灯珠还需要从美国引进。而LED路灯的营销主要还是靠工程关系，还有网络上的宣传。勤上照明是国内LED路灯的代表，整体实力比较强。虽然LED现在很火热，但还处于起步期，少不了政府及企业的推广。中国要在2020年实现减排40%以上，各地政府都在尝试性更换LED路灯，还没有真正达到全面推广的地步，所以现阶段产品的质量至关重要，日后的维护服务也必不可少。
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