饮料代理商如何做市面销售？爱樱维总结了10条饮料代理商在地面销售时需要注意的重点。好产品+好管理，才有好市场！ 饮料加盟哪家好丨，
认为，饮料加盟想要成功必须了解的10个元素
1、团队保证―――培训、管理、执行力、创新意识、亮剑精神。
2、市场规划———具体区域细分、团队配置、终端资料建档与修正、终端分类、客户拜访流程与周期制订、网络图绘制、拜访线路设置、终端客情与服务。
3、通路管理———深度分销、团购销售、终端分级管理、安全库存、经销商分销商管理、区域保护与管控。
4、活动跟进———核心卖场、目标消费群体集中带巡回促销宣传活动、节假日消费者促销活动、大型活动等。
5、品牌传播———平面、电视、终端POP等
6、监督执行———表单跟进、计划上墙、绩效管理、资源配置、财务控制、资金回笼、阶段与区域目标落实。
7、市场巡检———终端陈列、终端客情、销量依据、促销活动组织落实、有效网点覆盖率、品规品系搭配、生产批号新旧、终端饮料经销商库存、团队士气、员工勤奋度、市场财务漏洞、违规违纪等。
8、情报监测———宏观市场监测、市场状况监测、消费需求监测、竞品监测、媒体效果监测、渠道监测等。
9、信息分析———区域销量分析、月度月度销量分析、核心终端数据分析、竞品信息分析、渠道信息分析等。
10、推广纠正———优秀市场经验推广、优秀员工事例推广、优秀活动推广、优秀终端推广、优秀经销商推广、失败案例探讨规避、恶性事总结规避等。
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