解析云南空调销售关于行业渠道模式分析及其销售渠道的分类

     行业渠道模式分析中央空调这个工程项目，概括其特征，云南空调销售项目成交周期较长，需多次沟通才能解决问题；项目销售金额偏大，客户选择供应商非常慎重；非常重视售后服务，同时列为项目评估的因素；云南中央空调客户购货非常小心，由项目评估小组决策确定；人与产品缺一不可，甚至人比产品来得更重要，这个五个特征中人比产品来得更重要，说明销售人员面对客户往往不是简单的介绍产品，而要有意识地引导客户来购买。
     伴随着传统空调企业的介入，大量的经销商、代理商也纷纷踏进这个行业内来分一杯羹，所以，目前家用中央空调大体的销售渠道，经销商代理营销；也是主要方式。厂家直接招标营销，极为重视市场情报工作，其一贯做法是紧盯工程项目，只要是大型工程有暖通系统配套的要求，它们就能做到随时出现。获取工程信息便成为把握商机的关键。

    家用中央空调安装公司兼营销以及房产商、室内装潢公司、物业公司兼营销。云南空调销售大型家电连锁与专卖店专卖店的模式，包括设计方案、合同的备案等，可以实现设计合理、规范，售后服务，报价。云南中央空调一整套的系统。在每个分店，不是简单的你拿钱，我出产品的关系，而是将两者之间捆绑起来，形成一个利益统一体。