运输公司浅谈销售物流管理原则
对制造企业来说,销售物流管理获得成功的基础是不断加强企业内部管理,即整合企业内部的产品设计、采购供应、订单处理、生产制造、运输储存、销售服务等各个环节。只有实现了企业内部业务流程有机地连接在一起,才能共享信息资源,缩短距离,提高业务运作及决策的准确性和快速性。企业实施销售物流管理应遵循以下七项原则:
①根据客户所需的服务特性来划分客户群。
②根据客户需求和企业可获利情况设计企业的物流网络。
③倾听市场的需求信息,及时发现需求变化的早期警报,并据此安排和调整物流计划。
④实施“延迟”策略。
⑤与渠道成员建立双赢的合作策略。
⑥在整个分销渠道领域构筑高效的信息平台。
⑦建立整个销售物流的绩效考核准则,销售物流管理的最终验收标准是客户的满意程度。
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