防火门企业需要知道自己想要开发的经销商是哪种类型

     经销商开发、选择是实行经销制企业渠道管理中的第一个环节，也是最为关键的一个环节，后期的批市管理、终端管理等到都是建立在这一环节的基础之上。对于国内大多数防盗门企业来说，有什么样的经销商就有什么样的市场，区域市场经销商选择的好坏直接决定了市场能否高效成功的开发。由此可见，经销商的重要性不言而喻，选准、选好经销商是市场工程开发的第一步。

      然而，在经销商选择这个节骨眼上，门企往往把关不到位，甚至会出现有选择比没选择更不坚定目标的情况。那么，在实际的市场开发过程中，门企应该如何做，才能成功地选择到优秀的经销商？
第一，企业必须要有明确的目标定位，清楚所需经销商的“模样”

在正式开发、选择经销商之前，企业需要知道自己想要开发的经销商是哪种类型的，KA渠道还是流通渠道，全部项还是分品项？需要开发的数量又是多少？

    除此之外，企业还需从衡量经销商的关键指标（合作意愿、经营意识、资金、网络、硬件设施、团队等）着手，对比分析自身产品特点与计划设计的渠道策略，将所需经销商的“模样”标准化、具体化、清晰化。例如某防盗门企业的招商要求：需要找合作意愿强烈、经营意识超前，资金流动不低于200万，仓库面积超过1500平米，至少10辆送货车辆，网络以终端为主，覆盖到乡镇更好，自有业务团队超10人的经销商1名。

只有这样，企业才能做到有的放矢地去寻找想要的经销商。

第二，坚定信心，找准方向，有计划寻找

数学领域有一个著名的小世界理论：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个，也就是说，最多通过五个中间人你就能够认识任何一个陌生人。由此可见，只要企业能坚定信心，有足够的毅力，就一定能找到企业所需的经销商。

当然，企业也不能在“茫茫商海”中瞎找乱找，而是要有一定的方向性，有技巧地去寻找。若企业需要KA渠道的经销商，就往这个渠道的经销商聚集之地寻找，而不是跑去其它渠道的经销商聚集之地瞎找。在寻找所需经销商的途径方面，企业不妨先从重点选走访问询，朋友或卖场采购介绍，在相关专业网站信息搜集等方面着手，这样做的效率肯定要比无计划性的瞎找要高许多。

第三，满足优秀经销商的核心需求，并打消其忧虑，促成合作

企业历尽千辛万苦找到优秀的经销商，还算不上功德圆满，因为选择是双向的，只有双方都选择了，企业才说得上成功开发了一个优秀的经销商，否则一切前期努力都将白费。从这可看出，促成合作尤其重要。

门扇与门框的搭接尺寸不应小于12mm ;门扇与门框有合页一侧的配合活动间隙不应大于设计图纸规定的尺寸公差;门扇与门框有锁一侧的配合活动间隙不应大于设计图纸规定的尺寸公差;门扇与上框的配合活动间隙不应大于3mm ;双扇、多扇门的门扇之间缝隙不应大于3mm ;门扇与下框或地面的活动间隙不应大于9mm ;门扇与门框贴合面间隙：门扇与门框有合页一侧、有锁一侧及上框的贴合面间隙均不应大于3mm ;门扇与门框的平面高低差：在防火门开面上，天津伸缩条码阅读器门框与门扇的平面高低差不应大于1mm。

是指用木材或木材制品制作门框、门扇骨架、门扇面板，耐火极限达到国家规定的门。木质防火门之间的一些小的偏差是不能错的，也许就是一个小小的细节问题，就可能达不到国家的标准。

比较一下使用材料，防火门结构简单，主要由四部分组成：闭门器、门板的材料（有06和08等几种）、门框材料、防火板组成。甲级防火门一般采用质量较好的08材料，正常使用寿命在5-8年间，门板的铁材较厚，同样厚度的防火门，甲级防火门的重量要大于乙级防火门。

防火门的防火时间主要由防火板决定，在这方面，甲级防火门采用的防火板一般比乙级防火门采用的防火板的性能要好，因此整体性能要强于乙级防火门。此外，甲级防火门尤其适用于那些要求电镀前细磨、振动出色、手工具镜面抛光、电热管镜面抛光等场合，如各类家私五金配件的振光、手工具的切削抛光、日用产品、自行画配件的表面振光等。

要想促成合作，企业需知晓经销商的需求，但问题有主次，需要先找到经销商的核心需求并满足之，同事打消经销商在合作时的忧虑，往往能起到事半功倍的效果。其实不难得知，经销商的核心需求无是非利润，通俗点就是合作意向企业的产品能帮他赚到钱。而经销商忧虑的事情有很多，企业实力如何，管理是否有效，产品是否好卖，区域间是否会出现严重的窜货现象等等，都是经销商及其关注的问题，有时甚至还能成为合作成功与否的决定性因素。

总之，要想成功开发、选择到优秀的经销商，可不是件简单的事情，要走的路也很漫长，这就要企业沉得住气，坚定信心，方能守得云开见月明。