[摘要]酒水行业发展越快,竞争也就越激烈,各酒水经销商绞尽脑汁创效益,到了酒水淡季,山西白酒代理商更是苦恼,于是急中乱投医,结果却与理想效果相差甚远,做了很多无用功,淡季采取有效措施也为旺季的迅速发展起到推波助澜的作用,酒水淡季我们可以从以下几个方面做起。
酒水行业发展越快,竞争也就越激烈,各酒水经销商绞尽脑汁创效益,到了酒水淡季,商更是苦恼,于是急中乱投医,结果却与理想效果相差甚远,做了很多无用功,淡季采取有效措施也为旺季的迅速发展起到推波助澜的作用,酒水淡季我们可以从以下几个方面做起:
1、业绩是衡量发展好坏的标准,所以必须增强业务员的专业技能,改变多年以来的几乎一成不变的销售模式,变通说法,不能总是一个套路去推销,这样只能让消费者感到厌烦,所以要充分利用淡季,请销售技巧多或者专业的老师来讲解销售技能,与酒水代理商请员工集体学习,同时也促进员工之间的交流,寻找营销过程中存在哪些问题,该怎么决,大家聚集在一起,集思广益为提高业绩找出路。
2、加强宣传力度,本来就是淡季,更是不能忽略宣传,让大家渐渐遗忘,一些大的酒水招商可以请有知名度的明星来宣传产品,很多人会有种心理一看是哪个明星代言的产品,就感觉特别高大上,对这个产品就会有一个好的定位。
3、淡季各酒水代理都在做各式各样的促销,促销也要有新颖的方法,大家都知道买家没有卖家精,价格战会让客户感觉这件产品本身就廉价,新颖奇特的促销品更受消费者青睐,可以赠送消费者一些实用的小礼品,在小礼品上印制酒水品牌名称。也可以利用淡季时间开发新奇的品牌。
白酒自古在中国就备受人们的青睐,历史上的各个文人骚客,大多都是以酒会友,杜甫曾经说李白斗酒诗百篇,羲之正是酒醉之后,书写了流传千古的经典范本《兰亭序》。厂家认为刻板怪异的扬州八怪之一郑板桥,让许多求墨宝的人吃了闭门羹,可也有知根知底的人,知道老先生的软肋,不用花多少银子,不费多少周折,一坛美酒,必会心想事成。郑板桥还写了一首自嘲诗:“看月不妨人去尽,对月只恨酒来迟。笑他缣素求书辈,又要先生烂醉时。” 酒意正浓时,灵感如满天繁星闪闪烁烁,想象力插上翅膀天马行空,所以自古以来,文人墨客无不爱酒。
酒诗百篇,是诗里的夸张说法,世上没有百饮不醉之人。若李白醉成一滩烂泥,还怎么写诗?从这一点来说,古人酒兴之作,也是量力而行的。
当代世界,许多都以立法禁止酗酒,或禁止十八岁以下的人士饮酒,这自然是有原因的。饮酒过度,容易使人失去理智,产生冲动,导致犯罪现象发生。在俄罗斯,每五起犯罪案件中,就有一起是酗酒犯罪。而在我国,因为酒驾,又导致多少人间惨剧发生?酒如水,能载舟,亦能覆舟。
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