[摘要]贵州茅台酒经销商对于酒水B2B市场的观察，借助互联网的技术和手段，B2B模式打破了时空距离，在企业自身能力不足的情况下，通过B2B平台将产品信息推广到全国各地，进行招商。同时，终端商业和网点也可以借助平台选择合适的产品和合作伙伴。酒水交易的范围和交易半径急剧扩大，交易效率也进行了有效提升。
对于酒水B2B市场的观察
1、酒水B2B扩大了厂商的交易范围、交易半径，提升了业务交易效率。
借助互联网的技术和手段，B2B模式打破了时空距离，在企业自身能力不足的情况下，通过B2B平台将产品信息推广到全国各地，进行招商。同时，终端商业和网点也可以借助平台选择合适的产品和合作伙伴。酒水交易的范围和交易半径急剧扩大，交易效率也进行了有效提升。
2、酒水B2B缩短了厂商之间的对接通道，缩短渠道链条，增强了关联业务的延展性。
厂商之间的对接通道越长，沟通效率越低，沟通成本越高。同时，在区域市场上，越来越多的终端网点愿意直接和厂家签订代理合同，进行合作，以降低产品成本，提升自身在区域市场的竞争优势。
B2B模式借助互联网技术和手段，很好的解决了终端商家与厂家进行沟通的效率问题，降低了沟通成本和产品交易成本。同时，B2B平台都是复合型的平台，不仅仅进行简单直接的产品交易，还进行相关业务的延展，如物流、仓储、进出口报关、支付等等，有效增强了关联业务的延展性。
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