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贵州国煮坊酒业投资管理有限责任公司贵州国煮坊酒业投资管理有限责任公司是一家主营贵州白酒的公司

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贵州国煮坊酒业投资管理有限责任公司
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贵州省 贵阳市
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贵州国煮坊酒业该怎么应对涨价后的行业现状

发布于:2017年04月25日 来源:www.fuhai360.com
[摘要]贵州国煮坊酒业该怎么应对涨价后的行业现状,构建好涨价后的利益分配。对这一点许多人不理解,认为涨个价还要搞什么利益分配,纯粹在耸人听闻。事实上,地方产品涨价能否真正成功,真正取得上下利益链条的支持,这个利益分配才是最重要的。我们不是茅台、五粮液,品牌力强大,涨价部分所得都归厂家,这些上下利益链条也没办法。
该怎么应对涨价后的行业现状
    构建好涨价后的利益分配。对这一点许多人不理解,认为涨个价还要搞什么利益分配,纯粹在耸人听闻。事实上,地方产品涨价能否真正成功,真正取得上下利益链条的支持,这个利益分配才是最重要的。我们不是茅台、五粮液,品牌力强大,涨价部分所得都归厂家,这些上下利益链条也没办法。
    就是为了让一级商、终端商这个时候能够多赚点钱,从而能够更好地支持茅台、力挺茅台!所以才说这两个品牌的涨价策略别人一看就知道高下立判。我们作为地方品牌,如果不知道分配好涨价后的利益,还能指望各相关方的支持和配合吗?
    以我们的经验,如果一瓶酒上涨了10元,厂家留给自己的最多是4~5成,要给到一级商2成,另外的3成作为终端促销活动支持予以保留,待市场稳定再把这3成的促销支持逐步取消转变成厂家利润。
    开发新产品或进行产品升级。有些低价位的光瓶产品如果提价消费者可能不接受,但开发更具档次的光瓶酒就将消费者的目光进行了转移;而风险最小的就数进行产品升级后的提价,只要不是大幅度提价,产品升级式的涨价是最受市场和消费者欢迎,也避免了厂家害怕新品做不起的尴尬。
    只对主力产品提价,非主力产品只缩减促销政策,变相提价。主力产品提价是基于消费基础的存在,有庞大的消费群做支撑,这种提价只要不乱来,做足功课,就算不成功,对产品和市场的伤害不大,渡过最艰难的前三个月基本就可以稳定;非主力产品提价除非是想故意让它退出市场,否则个人建议不要提高开票价,还不如用开发新产品应对,最多就是缩减之前的大力度促销政策,变相提价。
    对地方酒企来说,非主力产品的促销力度一般比较大,您想涨价,就削减一些促销政策即可,也达到了多赚钱的目的,不一定非要提高开票价引起市场的反感。
    以上就是贵州国煮坊酒业投资管理有限责任公司与您的分享,贵阳白酒批发市场是一家:,,具体了解请咨询:*** 欢迎您的来电,我们将竭诚为您服务.