西安叉车出租公司浅析工程机械制造商未来成功的要素是什么

浅析工程机械制造商未来成功的要素是什么

在行业动荡的过程中，工程机械制造商的成功正在发生变化。最近麦肯锡对欧洲工程机械制造商的调查显示，制造商未来的成功因素与目前的显着不同。
认为目前，生产规模，采购等优势被认为是制造商的成功因素，最重要的是近三分之一的厂商将本次调查作为主要因素（加上已分类成功的2?5个重要因素制造商占45％） ;低地生产和采购成本排名第三（参与厂商占总数的32％）。到目前为止，成本竞争力一直是许多制造商的首要任务。专家指出：传统上海厂商主要关注产品研发，但近几十年来，制造商要更加注重成本效益和生产规模。激烈的竞争，新兴市场制造商的扩散和设备的商品化正在促使制造商更多地关注事业。
现在，代理/销售网络的实力和中等规模是工程机械制造商成功的第二重要因素。有效销售网络是产品销售，售后服务和配件的重要因素。对于工程机械行业等类似行业，强大的代理网络和本地销售机构是制造商差异化优势，也是新进入市场竞争的主要障碍。
将来，这将会发生巨大变化。未来，制造商的成功将以比现在更新的方式建立在更加平衡的技术体系之上。管理层面的因素，如生产，采购规模优势，降低生产和采购成本，其重要性分别从第一和第三位分别到第十位和第六位。相反，它是关于如何接近客户并引导差异化战略。
未来，分析制造商的成功将首先深入了解客户的业务及其价值创造;提高技术前沿的研发投入/时间，缩短生产供应周期3?4。作为未来制造商的成功因素，上述三个位置高于当前成功因素。而且，当然这并不是说现在以制造商为导向的客户并不重要，但未来关注客户需求，以客户为导向，需要更加优先。作为接近客户，具有实力和适度规模的代理/销售网络，处于第二位。
在实践中，要更贴近客户，您需要了解建筑客户涉及的产品，客户运营过程中的瓶颈或低效链接的瓶颈，如何帮助客户实现业务改进。业务改进是关于产品本身的设计和功能;另一方面，它与产品服务有关。为了更好地满足网站的要求，制造商可以重新设计产品，并降低成本。制造商还可以帮助客户选择正确的型号和规格，以降低运营成本并提高生产率。标准化的维护服务可以增加设备的时间和使用寿命，从而降低整体服务成本。另外，了解客户还涉及制造商，代理商和客户之间的互动，如缩短供应的生产周期，可以促进施工承包商的运行灵活性，使其在较短的时间内进行新项目。因此，生产周期往往被视为重要的标准。了解每个制造商的客户是不同的，需要进一步的探索。
制造商还指出，差异化战略，为客户创造定制化的产品线和服务，是技术前沿的关键时刻。专家多次强调，在传输系统，信息通信技术和无人驾驶技术等领域加快发展的重要性。目前，欧洲大多数制造商认为您在创新中，半数厂商认为自己是创新领导者，三分之一的厂商认为该领域是技术革新的先驱，只有10％左右的制造商认为自己在创新上有所滞后。在接下来的几年中，约40％的制造商表示会加大研发支出，制造商将保持现有的研发支出水平，50％的计划只是减少研发预算的一小部分制造商。