世界杯激战正酣,商家们也都在围绕着世界杯动脑筋。热点蹭上了,自然能赚到;一旦蹭跑偏了,负面效应也可能无限放大。世界杯开始前,华帝电器兵行险着,推出“法国队夺冠,华帝退全款”的营销方案。而6月30号晚上,法国队4:3淘汰了赛事热门阿根廷队,挺进世界杯八强,并被看作最具“冠军相”的国家队。对于华帝来说,一系列麻烦由此找上门来。
还是先说这个“法国队夺冠就退全款”的约定,如果法国队真的夺冠,华帝会不会如约退款?它又能否有能力承受损失呢?
这或许是个聪明的营销手段?
华帝股份的营销活动显示,为庆祝华帝正式成为法国国家足球队官方赞助商,若法国队在2018年俄罗斯世界杯夺冠,则对于在2018年6月1日至6月30日期间购买华帝“夺冠套餐”的消费者,按照产品发票全额退款。在法国队进入八强之后,华帝又把活动时间延长了三天。
随着德国、阿根廷、西班牙等传统强队的出局,在1/8决赛中表现出色的法国队成了夺冠大热门。华帝股份也成为时下球迷调侃议论的热点——不仅仅是公司押注的法国队表现出色,比起其他眼花缭乱的营销活动,简单粗暴的“法国队夺冠,华帝退全款”口号反而更让大众印象深刻。
有投资者表示,本来自己不是球迷,但因为华帝股份被动关注起世界杯,而且还重点关注法国队的表现;也有网友称,看好法国队的球迷如今都无须在竞猜足彩上下注,购买华帝的产品也一样可以实现。还有网友戏称,华帝可以通过在法国队身上压下重注,从而对冲赔付消费者的风险。
产业观察家洪仕斌解释,华帝作为一家上市公司不可能参与赌球,就目前披露的信息看也并没有采用购买保险等手段来对冲风险,但是以华帝一年60亿的销售额,应该是可以承担的。
华帝股份证券事务代表王钊此前表示,如果法国队真的夺冠,赔付的费用确实挺大,不过这都在年度营销预算内,不会对公司业绩产生重大影响。而且总部和经销商一起承担本次营销费用,总部赔付电商渠道的,经销商赔付线下渠道,很大程度上分担了营销成本。而且即便要赔付,实际付出的也是成本价。从目前来看,营销效果还是挺好的。
洪仕斌解释,从家电营销的角度看,华帝这次做了一个非常好的尝试。对于其他企业在世界杯期间付出上亿元的广告费来说,华帝的做法显得更为聪明。华帝所赔付的钱,大概就是一亿多一点,而原来品牌标志营销,广告费都要一两个亿,而现在这些钱给了消费者实惠。而华帝的做法也让更多的人关注这个品牌、关注了法国队,也关注了世界杯。
华帝经销商负责人出走,和营销口号有关么?
不过麻烦却来了,最近两天,有媒体爆出华帝在北京、天津的经销商负责人欠下约1.5亿债务跑路失联。一时间,华帝股份股价跳水,仅两天市值就蒸发了近17亿。
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