客户:你们25吨吊车台班多少?
老板老李:1600一个台班
客户:怎么那么贵?你们镇上老王一样的吊车一个台班才1400块
老板老李心想:不可能,这台班我只赚点工钱,老王说的价格比我还低,他是怎么做到的?拼了!就算赔钱也要先把隔壁老王干掉!
老板老李:那好,我1300给你,你干几天?
就这样一个台班基本不赚钱,还要赔,老李的吊车反正是有活干了,但他心里想的是,老王台班价格怎么这么低?他能赚钱吗?
近年来,吊车行业的生意竞争是越来越激烈了,要面临的竞争对手数不胜数,其中最激烈的就要数同行之间的竞争。
在这个日益激烈的吊车行业里,每个吊车老板都有自己的经营之道,品牌、质量、服务项目都有可能成为获得客户青睐的杀手锏,最快占有市场的还当属谁的价格最低。
从此以后,老李每次一遇到客户提起隔壁老王,即使不赚钱也要接这个单,就是为了和老王抢客户。
客户:你们25吨吊车台班多少?
老板老李:1600一个台班
客户:怎么那么贵?你们镇上老王一样的吊车一个台班才1400块
老板老李心想:不可能,这台班我只赚点工钱,老王说的价格比我还低,他是怎么做到的?拼了!就算赔钱也要先把隔壁老王干掉!
老板老李:那好,我1300给你,你干几天?
就这样一个台班基本不赚钱,还要赔,老李的吊车反正是有活干了,但他心里想的是,老王台班价格怎么这么低?他能赚钱吗?
近年来,吊车行业的生意竞争是越来越激烈了,要面临的竞争对手数不胜数,其中最激烈的就要数同行之间的竞争。
在这个日益激烈的吊车行业里,每个吊车老板都有自己的经营之道,品牌、质量、服务项目都有可能成为获得客户青睐的杀手锏,最快占有市场的还当属谁的价格最低。
从此以后,老李每次一遇到客户提起隔壁老王,即使不赚钱也要接这个单,就是为了和老王抢客户。
价格战,最可怕的是什么?
市场形式不容乐观,老大跟老二死拼价格,一个比一个卖力,都以为抢占了市场,就抢占了生存权,圈住了客户,就圈住了利润,两家死拼价格战,最后这两家都倒下了;反而观战的老三,在这两家拼价格的时候,购置大小吊车,完善公司经营理念,扩宽客户渠道,加大投入,最后抢占市场存活下来。
不是台班低了生意好,因为越便宜越会被人砍价,因为越便宜越会被怀疑动机,好好的生意,偏偏要赔钱干,依靠价格战,得到的市场,并不稳定牢靠,因为你的客户,没有丝毫的忠诚度,随时还会因为价格背叛你!
价格战最可怕的是:白忙一场,还不挣钱,毁了车,毁了市场!当价格战打响的时候,没有真正的赢家!当生意难做的时候,价格战不是最后的救命稻草!
就找
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