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‘科学的成本管控，怎么算都不亏甚至很划算’

在活动推出之前，华帝已经对成本进行了预计，并有充分的掌控。活动期间，线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，同比增长20%，其中夺冠套餐零售额为5000万元，占总零售额的7%。同时，线上渠道总零售额预计约为3亿元以上，同比增长30%，其中夺冠套餐零售额为2900万元，占总零售额的9.67%。这意味着，一旦法国队夺冠，代理商将承担5000万元的费用，而华帝将承担2900万元的费用。这对于中国品牌动辄上亿的世界杯宣传投入，实在不算“巨额”。更值得注意的是，考虑到活动期间所带来的销售增长因素，华帝此次真正要付出的费用或还将更少，但却带动了超10亿元的销售额，难道不是一笔绝对划算的买卖？

‘雄厚的资金实力，才是“魄力”最好的后盾’

根据华帝股份2018年第一季度报告，第一季度营业收入为14.24亿元，同比增长23.23%；归属于上市公司股东的净利润为1.15亿元，同比增长49.59%。在华帝股份发布的“2018年半年度业绩报告预告”称，预计2018年1~6月归属于上市公司股东的净利润3.07~3.54亿元，同比增长30~50%。即使最终法国夺冠，营销成本也仅占华帝去年16亿销售费用的1.8%。显然，仅上半年净利润就达3亿多元的华帝，对可能会发生的“夺冠退全款”营销费用的支付，不存在任何问题。

中国家用电器商业协会副秘书长张剑锋指出，“今年以来，厨电行业增长放缓，厨电企业纷纷尝试各类营销方式，抢占更多的市场份额。此届家电业的世界杯营销精彩纷呈，华帝的创新营销方式，相较传统的家电体育营销模式有所创新，可以让其以低成本带动品牌知名度、影响力的提升。”

华帝“法国队夺冠退全款”所引发的热潮，只是华帝近年来在高端厨电阵营竞争中持续求新求变的一个缩影。近年来，华帝越来越多地通过新型营销、跨界等方式，打破厨电这个相对封闭的市场“次元壁”。华帝在创新营销上屡屡有出色表现，源于对于时尚、互联网、消费娱乐等不同领域的跨界拥抱和创新。

同时，华帝持续攀高的营收规模和经营利润，也进一步印证，华帝所推动的从品牌、产品、营销到服务一系列变革的重要性。华帝的目标是2019年实现100亿元的营收，要实现这一目标需要在销售上实现突破性增长。面对巨变中的时代，对于一个成功的企业来说，只有创新领变，才能实现品牌的不断自我超越。希望华帝的案例，能够激发更多企业的想象力和创造力。

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