教你揭秘门窗新品营销为何屡遭失败
二、盲目抄袭与模仿
此条原因是国内企业最容易出现的新产品开发误区。很多企业根本没有市场调研也没有针对目标消费者的研究，往往是看到市场上什么产品好卖就推出类似的产品。企业推出的所谓新产品与市场上已经成功的同类产品相比，只是在包装或规格上有所不同，更有甚者就是“裸”的模仿与抄袭。实际市场营销中，最常见的现象就是大量的民营企业一味模仿照抄国外知名企业的产品类别、包装，规格等，在实际的产品推广过程中主要通过打价格战，低价竞争!所谓的新产品毫无新意可言，自然也很难取得成功。
三、企业品牌意识薄弱
很多企业推出新产品的目的仅仅是为了增加销量，并没有将新产品做成品牌的意识或意识不够强烈。《易经》语：“取法乎上，仅得其中，取法乎中，仅得其下”!意思是说如果我们制定了一个高的目标，实际只可能达到中等水平，如果制定了一个中等水平的目标，实际只可能达到低等水平!如果企业的新产品目标仅仅是为了增加销量而已，新产品最后的成功率自然就可想而知了
四、新产品与原定位出入太大
企业在发展的过程中总会给消费者留下一个相对固定的形象，即该企业是做什么的，主要生产哪种类型的产品。出于对消费者需求变化、竞争环境变化以及企业发展现状的考虑，很多企业开展了多元化或经营方向转型的战略，如做电脑的企业多元化开发农产品，卖糖果的企业转型发展饼干行业，企业推出的新产品与企业原有的产品类别相差甚远，自然就会大大出乎消费者的意料。由于对企业根深蒂固的印象，目标消费者自然怀疑新产品的“专业程度”，接受程度自然也就打了折扣。
五、没有深入分析目标消费者行为特征
营销的本质是为部分人提供服务。具体来说，企业的任何一款产品不可能同时满足所有消费者的需求，都只能满足部分消费者的需求。换句话说，不同的产品对应的目标消费者是不同的。不同的消费者表现出了不同的消费特征与消费喜好。但在实际的市场营销过程中，很多企业推出新产品之前只是对新产品的目标消费者有个大概的描述，大部分的情况是企业仅仅界定了目标消费者的性别与年龄段，对于目标消费者的深度消费特征与消费喜好特点没有仔细的研究，比如目标消费者一天的生活轨迹是怎样的?目标消费者的业余爱好是什么?目标消费者一般在何时、何地、为何消费产品?等等。缺乏对目标消费者深度理解下推出的新产品就自然很难真正意义上去打动目标消费者。
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