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商务谈判说话技巧

发布于:2020年07月17日 来源:www.fuhai360.com
[摘要]不论是生活还是职场,拥有好的公众演讲能力无疑会让自己成为焦点,对准确地表达自我,展露才华,实现自我目标都是非常有帮助的。
商务谈判说话技巧

不论是生活还是职场,拥有好的公众演讲能力无疑会让自己成为焦点,对准确地表达自我,展露才华,实现自我目标都是非常有帮助的。

一、想把事情办好,离不开说服,掌握说服谈话技巧。

做生意的本质无非是达成共识和合作,能否实现取决于你的说服水平。大多数在商业领域努力工作的人都很聪明,作为顾客,总是对商人保持警惕。因此,在商业领域,无论想与谁达成合作和共识,都必须掌握足够的说服技巧。有许多不同的说服技巧需要灵活应用。然而,说服效果的关键只有一件事,那就是打动对方的心。



二、一击中的,无意义的废话尽量不说。

与人谈论生意越精炼,就越有吸引力。相反,无意义的废话只会让人感到厌恶,并认为你不专业且有前途的生意在被废话折磨后可能会变黄。聪明的老板经常使用精炼的语言技巧来开门见山。既合情合理,有起有落,有很强的逻辑性。谈到关键点,他们可以一针见血,说到生意,自然会事半功倍。

三、良言一句三冬暖,多说好话、赞美的话。

做生意时,老板的说话技巧应该应该以投其所好为主。如果说得好,称赞得好,可以拉近彼此间的心理距离,这样,赚钱并不难。这是因为从心理学的角度来看,听好话和赞美是人性的需求,商业也不例外。无论客户、供应商、经销商甚至你的对手,你都可以说好话、表扬,投其所好,让对方感觉有面子,达到做生意的目的。

四、恭维并不可耻,将顾客恭维高兴了,老板赚钱更容易。

恭维高于说好话、赞美,但低于拍马屁。做生意时,经常需要掌握拍马屁的技巧。然而,作为老板,如果你真的不能放不下面子,至少应该学会恭维顾客,想尽一切办法让顾客开心,让顾客感受到充分的尊重,永远把顾客的面子、想法和建议放在第一位。

五、用话术巧妙诱导顾客,打消其顾虑。

在商业中,说话技巧的应用是基于对彼此心理的了解,例如顾客,你必须先了解顾客在想什么,尤其是顾客在付账前通常有一定的心理顾虑,因此,作为老板,语言技能的运用应该建立在动人的、严密的语言基础上,目的是帮助顾客消除心理上的担忧,让顾客完全放下戒备心理。用这种方法,生意可以很容易地做成。

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