浅谈那些“小包装”的爆发

  近几年，小包装开始在市场上走俏。比如，每日坚果爆发增长，成为坚果新品类网红；可口可乐，依靠小瓶装实现了销量强势增长；小瓶装的白酒，在江小白的成功营销下，带动巨头集体瞄准这个品类；还有新的小瓶装红酒等等。今天，我们就来聊聊小包装的爆发和背后的因素。
  下面我们谈谈那些“小包装”的爆发之路。具体来看，第一，年轻消费者不再“拼量”，小包装更受欢迎；第二，口味多元化，小而精致的包装更受欢迎。第三，对产品要求越来越高，低端劣质产品很难入得了90后的口。
  小包装市场的发展，也加速了巨头的加入。比如江小白成为年销售30亿的青春小酒，已成为超级IP；还有小郎酒，目标在2020年小郎酒销量要突破100亿元。年轻人追求简约的生活方式，摒弃繁琐的泡茶工序，喜欢与时俱进、大众化、时尚化的文化。时尚感强、便于携带的小包装，受到了年轻人的普遍欢迎，满足了90后消费者的个性化和格调化的需求。
  小罐茶市场部负责人曾透露，小罐茶目前一半的用户是80、90后代表的年轻人，且女性群体对小罐茶的忠诚度很高。在他看来，中国茶必须变得加倍现代、时尚，才能首先吸引到年轻消费群体的关注，他们才愿意进一步尝试。笔者认为小包装的爆发，背后依赖的是年轻客户群体的消费力。目前，80后是中国互联网消费的中坚力量，但90、95后的消费力正迎头赶上，线上人均消费持续走高，成为本轮消费升级的重要驱动力，二线及以下城市的“小镇青年”群体消费潜力巨大。作为互联网时代的原住民，以90后为代表的年轻消费群体职业观、生活观和消费观更为个性，展现出兴趣优先、注重体验、理性消费等多元特征。
  企业做好“小包装”营销年轻人的突围，却并非易事。笔者认为，要做好小包装讨好年轻人的几个关键因素：第一、产品定位要做好，符合年轻人消费习性；第二、颜值要高，自带社交属性；年轻一代对消费的需求首先是“颜值”,拍照分享也成为一种习惯。“颜值经济”逐渐成了未来社会发展的趋势。第三、新营销方式，才能抓牢年轻人。年轻人主张简单、纯粹的生活态度。
  未来让我们牢牢抓住“小包装”营销风口，才能迎来全面的市场爆发期！