陕西宝鸡岐山浅谈逆境中的生存之道。改变现货购销方式，积极利用期货，部分钢贸商继续坚守
2012年，曾有钢厂感叹一吨钢材利润不及一公斤猪肉的时代来临了。然而一年之后，一吨钢利润甚至只有0.43元，两吨加起来赚的钱不够买一根冰棍。
跟着不锈钢报价的跌落，国内钢铁行业局势这些年扶摇直上，钢厂日子不好过，处于中间环节的钢贸商天然窘境重重，山穷水尽。
“钢贸商的退出每天都在演出，咱们这个楼曾经钢贸公司爆满，如今每层只要一两户了。”上海三冶钢管有限公司不锈钢贸易部总经理鲍锡逵通知期货日报记者。
据知道，2011年国内钢价大跌，钢厂协议户严峻亏本。上一年的钢厂协议户削减了许多，没有免除协议的，也大都削减了协议量。虽然钢厂在上一年的订货洽谈会上，推出了比从前更多的优惠政策，比方下调年度保证金规范、进步对完结协议量的贸易商的补助等，可是没有对定价机制做出调整。“钢厂每月的定价仍然高出商场报价，因为年度保证金在钢厂手里，贸易商被逼要承受比商场报价高出许多的钢厂资源。一旦遇到大幅跌落的极点行情，贸易商将面对无穷亏本。”鲍锡逵说。
改动现货出售形式
当前钢厂已简直没啥赢利了，钢贸商又靠啥生计呢？“我身边有不少钢贸商转行，从上一年到如今，转行的应该有15%—35%。”南宁的钢贸商吴先生通知记者。
据守，仍是退出？这是摆在钢贸商面前的现实问题。面对不锈钢商场的改动，仍在据守的钢贸商也在不断改动出售形式，以习惯商场的改动。囤货曾经是钢贸商的“规定动作”，也曾经是影响钢价的重要因素，但如今简直没有钢贸商再囤货了。多位钢贸人士均表明，当前囤货是钢贸商面对的最大危险。
“如今都是有多少订单进多少货，谁也不敢囤货。”钢铁行业人士潘先生说，因为不锈钢报价越来越难猜测，资金压力越来越大，钢贸商为了能够加速周转、削减资金压力，都不敢在手里留货。卓创资讯不锈钢分析师李智表明，这种出售方法的转变是全国性的，从上一年年末便现已开端，其重要表现就是社会库存的急剧降低。
“在钢市行情低迷时，钢贸商要学聪明，应以合同出售为主，只赚取恰当的生意差价，这也是有些据守的钢贸商的战略之一。”潘先生介绍，通过调整进出货战略，当前大大都钢贸商按需订货，出售战略也更为灵敏。例如，更多的钢贸商为了降低成本，开端直接从钢厂发货。对工地直供的钢贸商，都是依据订单状况直接将货从钢厂发到工地，往常只保持几十吨的库存，不光能够降低危险，还削减了仓储和物流环节，能大大降低成本。
依托期现联系开展
除了改动之前的现货购销方法，活跃使用期货商场也是一些钢贸商能够据守的重要原因。从记者知道的状况看，能够坚持下去的钢贸商大都采用了期现联系的形式。
其实一些精明的钢贸商，在2008年金融危机后就开端意识到钢贸行业的危险。也正是从那个时候起，鲍锡逵开端考虑怎么“转型”。“最初从国企出来后，我自个开了个小公司，后来发现报价太通明，公司难以为继。”2009年不锈钢圆钢期货上市，鲍锡逵张望了一段时间后，发现现货报价走势跟从期货报价动摇，一起现货商场的赢利降低得很凶猛，他就把期货当刁难现货的弥补以及套期保值东西。
可是许多钢贸商刚开端对期货不是很熟悉，盲目进行投机操作，形成亏本，进而对期货避而远之，发生成见。2012年是钢贸圈里公认的行情最差的一年，钢贸商做期货的越来越多，但能坚持做套期保值的却没几个。“我算是坚持下来的，钢贸公司要使用期货做套期保值，不能把期货当作投机的东西。”鲍锡逵表明，有一些钢贸商看到单个钢贸商做期货投机亏本，或许不睬解套保的意义，就坚决抵抗期货，抵抗套期保值，从而在现货上亏本严峻而退出钢贸圈。
鲍锡逵算是期现联系做得比较好的一个钢贸商。他以为，钢贸商参加期货应该以套保为主，投机为辅，慎重投机，合理使用期货东西，防止将套保做成投机，根绝极点投机行动。在不锈钢商场不景气的状况下，鲍锡逵主张钢贸商能够适当订货钢厂资源，然后通过从期货里接现货转而出售等方法，改动之前单纯运营现货的战略。虽然上述运营战略在本年的行情下贸易商的盈余并不多，可是比起那些亏本得无法据守下去的钢贸商来讲，现已算是不错的了。
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