种类很多，但有不少是终端客户所不了解的，例如打印机硒鼓耗材，这一类。除非客户有打印机而且自己会处理一些故障的会知道硒鼓是什么，否则一般情况下，你给客户说你是卖硒鼓的，他们会一头雾水。这也侧面说明了硒鼓耗材有点偏门，当然不是说卖的少，而是说用的不少但知道的少。要说打印机那绝大多数都知道，对于这内部配件，就不用说了，人都是视觉动物，能看到的才会去关注。
那么对于这个隐藏在打印机内部的配件硒鼓，该怎么来销售，怎么来找渠道呢，这也是个麻烦。眼下最主要的渠道就是找分销，找代理，但这几乎是没个行业通用的渠道模式。在这电子商务狂热的时代。如何来扩展原由通用渠道，及寻找新的渠道就得我们深入的研究了。本人对其知道甚少，就将最通用的说下，说的简单是必然的，希望高手多多补充。希望能让更多的朋友学习。也希望能借此学到更多的耗材销售的渠道寻找模式。
拿我们天仁硒鼓为例，在原有渠道上进行扩展
一、可以在B2B、B2C商务平台上发布信息，让客户找到你，让传统的找客户转变为等客户上门，变相的将劣势转为优势，当然这优势也会有缺陷，那就是客人的选择性增多，竞争也会随之增大。这时就是展现个人魅力记企业实力的时候了。
二、可以开通淘宝，或类似淘宝的C2C形式的商业平台。直接面对终端。虽然说终端了解硒鼓此类的耗材的不多。但是引水却是能做到，用打印机引出硒鼓耗材，形成水到渠成。其他耗材同样模式。
三、实体专卖店， 这点可以是由厂家自主开店，也可由代理商全面代理，形象代理的模式
天津市巴菲特文化办公用品贸易有限公司专业从事、、劳保用品厂家批发、文具批发价格 ，欢迎来电咨询：***" />