智慧中国联盟营销学院：作为一种深入农村市场的手段，刷墙一直为IT厂商、家电厂商以及运营商们所喜爱；近日，京东商城官方微博发了这样一句标语：“既能出国，也要下乡；高大上起来进得了纽约时代广场，接地气下去能涂遍农村的红砖墙。”这家市值近400亿美元的电商巨头正把目光投向广袤的农村大地。而在这个战场上角逐的绝非京东一家，其最大的竞争对手淘宝在去年就已经在这个领域发出声音：“生活要想好赶紧上淘宝。”　　

　　海天国际：刷墙的风情

　　在近日举行的京东大篷车活动上，京东商城CEO沈浩瑜对网易科技表示，刷墙广告是推动京东渠道下沉战略的市场举措之一，目的是让更多3~6线城市和地区用户了解认知京东。据网易科技了解，农村刷墙广告大多集中在化肥、农药、农业机械等领域，而且效果相当直接。显然盯住这一领域的绝非京东一家，早在去年，网上就曾曝出淘宝网在农民家的大墙上刷出“生活想要好，赶紧上淘宝”的标语。

　　　　：刷墙吸引了谁

　　渠道下沉成为互联网公司最热门的话题，但提醒这些巨头们注意的是，在一二线城市以外，中国的城市还要分为两个层级。刷墙吸引的核心用户：五级城市、六级城市，也就是传统意义上的县城甚至乡村。另外这部分用户对线上广告的接受程度并不高，被巨头们反复宣传的智能手机优势也还是在执行最简单的电话短信+手机qq看新闻的功能。同时因为城市实在太小，手机地图、大众点评等很难有生存空间，相对来说网络文学、网购、付费手游反而有一些好的前景。

　　智慧中国联盟营销学院：近年来，互联网厂商热衷打农村牌，但实际上渠道下沉并不像想象中那么简单，以家家都需要的家电为例，那些家电连锁巨头们仍然只能下沉到四线城市，真正涉及农村市场者寥寥无几。对于互联网巨头们来说，三四线城市才是他们在现阶段最该抓住的重点，这方面他们有一个最好的学习对象：唯品会。

　　智慧中国联盟：三四线城市之王

　　　　在互联网领域，一、二线城市往往是巨头服务的用户聚焦区域与盈利创收的核心区域。在三四线城市，往往有着某些特定的用户群体是巨头所暂时忽略的，或者它们暂时没有精准覆盖到这部分用户群。唯品会的用户定位正是聚焦于三四线城市，避开竞争对手或者巨头挑战，避开巨头的核心业务领域默默深耕垂直市场。

　　　　另外三四线城市也已经做好了接纳互联网企业的准备，近几年内逃离北上广成为了众多在一二线城市漂泊的人的心声，尤其是对于很多互联网行业的从业人员来说，很多人都已经付诸行动，回到老家进行新的生活。这给三四线城市带来了人才积累。相比一二线城市和五六线城市，三四线城市有着庞大的消费人群，而且有着更为可观的可支配收入和旺盛的消费欲望，同时还有着庞大的市场空间。或许在未来，会有更多唯品会的出现。