泛光照明工程贵不贵?都会选择哪些灯具

如果说在上世纪告别拉线式开关的时代，大部分开关企业成功的原因在于把握机遇的话；那么在如今开关插座作为重要生活细节存在的时代，企业的研发实力、产品的专业性能和个性化特点将成为新的决定因素。 企业综合实力与技术水平无疑是电工企业的优势所在，产品的专业性和可靠性，是夺取市场最好的武器。
每个行业都会走“产品、渠道、品牌、资本”等几个发展阶段，虽然现在中国电工行业已经处于渠道运作阶段，但是浙江百坚电器有限公司一直就把坚实的产品看成是应对未来竞争的基础。为了更好的开拓国内市场，百坚投入近500万元来打造产品，并且还建立的电工实验室，不管是从产品设计到产品研发，还是从打造模具到生产成品，百坚实现了全部由自己制造。
坚电器总经理卢云坚介绍，从这几年的发展来看，似乎很多厂家都把精力放在了渠道终端上，对产品本身的关注却一直做的不够。这也导致了一些品牌在初期的推广很顺利，但是越是发展到最后，后继的配套服务越是跟不上，对经销商的经营信心造成了很大的伤害，一些经销商也只有靠不断的更换品牌来尝试电工产品的经营。开关行业现阶段还是要把精力放在产品本身上来，企业内部和营销外部都应该围绕产品来做文章，以市场和消费者为导向，加大产品的开发力度、严把产品质量关。未来国内的三四级市场会有很大的市场潜力，伴随着市场的逐渐成熟，消费者也会越来越理性，性价比好的产品才可以赢得消费者的喜爱，只有用扎扎实实的产品来打动消费者才是最好的营销方式。
其实，电工行业本就是一个低关注度而且同质化非常严重的行业，正是这样一个特殊的行业,，造成了大家对产品本身的开发力度不够。现在市场上的产品如果你没有先看到是哪家的品牌,你很难对一款产品来自那个品牌对出正确的判断，都是几十个厂家在做一个差不多系列的开关。前几年钢架结构流行，很多厂家就一味的去打造钢架型开关；后来流行平板开关，很多厂家又开始去打造平板开关。这反映了很多厂家对产品的开发上很欠考虑，自己的内功修炼还不够，试想这样的企业就算在品牌上投入再多，也只会出现所谓”各领风骚一二年”的局面。
渠道实现全国市场大布局
“得渠道者得天下”，中国地大物博人口众多，其实中国市场一直具有很大的潜力，现在中国是发展中国家，这个前提短期内很难改变，随着中国的农村向城镇化、城市化转变，三、四级市场对很多产品的需求会越来越大。中国有2600多个县城，还有近5万个大大小小的乡镇，伴随着巨大的在外务工人员的返乡创业浪潮的兴起，加上国家对新农村建设的持续支持，未来几年中国农村的发展势头一定不容小觑。现在真正把渠道做到地级市场的电工品牌不超过10个，而把渠道做到县级市场的就更是寥寥无几。
百坚公司渠道部表示，百坚的渠道建设就是要深挖到全国大中小城市，甚至地级市、县级市以及乡镇，达到消费者的需求在哪里，公司的网点就布置到哪里的效果。百坚最终采取的是建立区域销售公司模式，其内涵是指对厂商资源进行优化组合，即企业和经销商合资合作采取股份制的形式组建区域销售公司，利润共享，费用共担。公司实施嵌入式助销，提高区域市场营销能力，以期追求目标市场的最大覆盖率，从而实现最大的市场占有率。
用人才培养来带动品牌的打造
虽然现在中国电工行业还处于渠道运作阶段，百坚公司一直就把品牌运作看成是应对未来竞争的基础。
电工行业的属性决定了电工是个低关注度的行业，暂时整个行业的产值才200亿左右，政府对该行业关注力度严重不够；就是普通的消费者也对电工品牌不怎么关注，觉得电工品牌只是装修的一个小环节，一些消费者甚至都不知道自己家里装的开关是什么品牌。
正因为如此，最近这几年会是电工市场运作品牌的关键年，也给百坚公司打造强势品牌带来了机会。未来，一个没有品牌化的电工企业必然会被市场抛弃，只有坚持品牌化战略才是公司长远发展的基石百坚公司未来会不断提升服务质量，进一步加强品牌宣传推广，力争成为中国电工品牌的旗帜。
电工行业营销人才的欠缺是电工行业要发展壮大的瓶颈，也是电工行业难以打造品牌的巨大原因。如今的电工市场里到处可以遇见厂家的营销人员，但是还是停留在基本的推销阶段，由于电工市场起步晚，甚至有些业务员连基本的开关产品知识和营销的基本理论都不明白，可想而知电工市场相对于其他行业来说人才的匮乏达到了什么局面。
如今百坚员工里受过高等教育的管理、技术以及销售人员占70%以上，有些还在国内知名企业工作多年百坚让营销人才“物尽其用”。让营销人员先下市场，然后再由其提出针对该市场的营销计划方案，并且在该方案落实一段时间后又让营销人员自己反思，以最好的主人公心态深入市场。现在百坚有不少的战略方案就是来源自己的一线营销人员，并且已经取得了不俗的成绩。比如，百坚公司有“产品营销专员”、“市场调研能手”、“客户服务最佳”以及“团队领导突出”等多个荣誉称号。这些称号就是要让优秀营销人员在公司受到重视，也保证了电工营销界难得的、较高的人员稳定率。
未来百坚会完善内部管理，建立完备的销售部、市场部、策划部、客户部以及战略部等部门，统一协调企业的内部分工打造最强悍的后勤队伍；并且还会引进和培养一批高素质的营销人才来冲击市场，建立电工行业的知名品牌，为经销商做全方位的营销服务。
加大对经销商的支持力度
对经销商负责是百坚公司的一贯作风，企业与经销商的合作一直以来秉承共赢共发展原则，对经销商的利益，价格体系，市场秩序，经营权等尽全力保护好，绝不做损人利己“一锤子买卖”的短期合作行为。
百坚公司为各地市场配备了实战能力很强的营销队伍，他们的主要工作是提供开业的前期调查、开业活动策划，为经销商提供产品组合计划、市场占领规划、市场信息收集以及分销网络开辟、工程业务协助等支持。未来，百坚公司还会加大对经销商伙伴的培训支持，将会在销售知识、经营管理、门店销售技巧、终端拦截、售后服务等方面进行全方位的培训，确保开业一家就成功一家，从经销商的实际出发，保障客户的投资安全，因为客户选择了百坚，百坚就要让客户成功。

——西安悦和照明工程有限公司是一家提供LED照明亮化、楼宇亮化工程、景观照明设计、楼体亮化照明、泛光照明设计及施工的专业化室内外照明解决方案的服务商,在西北地区有着数百家客户，我们拥有一支兼具设计创意与专业技能的团队，带着对光影的无限执著于探索，坚持行走在业内的最前端.

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