导读：自从ZARA、优衣库的董事长奥特加、柳井变成欧洲、日本首富后，这两家服装职业“快时髦”品牌的开展形式开端让国内品牌服装公司力争上游的“崇拜”，加上以“阿里系”领军的电商的强烈冲击，“O2O”以及“快时髦”成了这些年服装公司家最常提到的“两个词”。
自从ZARA、优衣库的董事长奥特加、柳井变成欧洲、日本首富后，这两家服装职业“快时髦”品牌的开展形式开端让国内品牌服装公司力争上游的“崇拜”，加上以“阿里系”领军的电商的强烈冲击，“O2O”以及“快时髦”成了这些年服装公司家最常提到的“两个词”。通过多年的探究，以金苑、后街地带、季季乐为代表的石狮公司开端逐渐找到归于自个的“快时髦+O2O”，“要做快时髦以及O2O的最基本前提，即是要省去中间环节和差价。”金苑服饰董事长洪少培一语中的。
全国武功唯快不破
“近期一直在准备关于‘快时髦’形式的一些材料。”后街地带服饰董事长陈荣聪近期变成业界的“红人”，不只泉州、石狮市两级市领导到其公司拜访、调研，并且一些职业人士也纷繁登门拜访，期望取经一二。为何后街地带好像一夜之间变成石狮“快时髦”的代名词?“8天，从原材料收购到成品上市，后街地带能够做到这么快。”陈荣聪说，“快时髦”的要害词即是“快”，谁能更快，谁就能赢得更宽广的商场和更为巨大的花费群体。
这些年，纺织服装工业遭遇到空前的应战，服装商品供大于求，同质化表象严峻，电商关于线下商场的强烈冲击，致使“价格战”愈演愈烈，进而构成恶性循环形式，“如今的服装业态大概分为四种。”陈荣聪介绍，榜首种是大品牌，如七匹狼、九牧王、安踏等在商场上具有较高商场占有率和影响力的品牌;二是商场品牌，也能够说是品牌供货商，既自个开终端形象店，也能够为沃尔玛、家乐福等全球闻名连锁超市、卖场供给原创商品的品牌;三是加工型公司，即ODM公司，走纯加工贴牌道路;四是贸易型，也能够称之为批发商，后街地带的定位为第二类，即商场品牌，做的是“靓仔装”，也即是咱们常说的“快时髦”男装。
“咱们早在一两年前就能够做到15天了。”作为福建女装的代表，金苑向来敢为人先，在其他女装纷繁走“加盟”道路时，其现已首先推出“铺货制”，并且在O2O以及“快时髦”年代的大环境下，“铺货制”加速了金苑的革新和顺势而为。
“当前咱们店面现已打破1000家了。”季季乐童装总经理张至泽介绍，跟着该品牌最大一家占地300多平方米的店面落户东北，季季乐近两年的开店速度开端怠慢，“咱们如今就要稳住这个数字，数量不求多，但一定要挣钱。”2013年，季季乐的店面数量只需300多家，仅一年多的时刻，其已开展变成“千店规模”。归根到底，缘由即是“快”，“咱们如今也是15天就上新款。”
完成O2O去繁为简
为什么“天猫”会红?缘由很简单，一个是商品繁复，一个即是价格便宜，“加盟形式如今现已凸显出其坏处。”石狮市纺织服装商会秘书长高培榕以为，任何形式不也许“一招鲜吃遍全国”，与时俱进、不断立异才是“王道”，早期那个贱价进、高价出的年代已通过了，花费者越来越理性。“曾经移动互联网以及物流没如今这么发达，信息阻塞让花费者吃了亏，但如今客户是货比三家，躺着挣钱的年代已通过了。”洪少培表明，完成O2O之要害，有必要完成线上线下一个价，多年来，金苑一直秉持“线上线下一致价的理念”。
“天猫和京东、唯品会对咱们而言仅仅辅佐，咱们的重心仍是在线下实体店。”洪少培没有像其他服装品牌的“掌舵人”一样，需求金苑电商部门每年添加多少，“只需花费者认可咱们的品牌，不管线上仍是线下，咱们的商品都会卖得出去。”所以，金苑没有斥资重金去做线上门店，而是不断发掘线下店肆的潜力，把价值最大化，“如今咱们完全能够做到O2O。”花费者通过天猫或京东采购，线下门店能够起到调送货的效果和功能，并且15天就能看到金苑的新款。
“咱们如今的形式和金苑有些一样。”张至泽介绍说，季季乐之前是做海外商场，转回国内算是一个重新开端，“之前咱们的定位也许有点瑕疵。”转回国内商场以后，季季乐和很多童装品牌一样，走总代加盟制，主要侧重于商场店，和巴拉巴拉、安踏、361°等童装品牌同场竞技，但自2012年接触一位“高人”以后，季季乐的开展形式开端有了改变，“咱们如今主要开街边店。”张至泽说，街边店或许成本会比商场的店中店高出很多，但实际效果和影响力非之可比，“咱们这1000家店有80%、90%是街边店。”季季乐如今的加盟商能够用“协作商”来诠释，总公司和协作商属“巢毁卵破”的联系，咱们“一荣俱荣、一损俱损”，最大程度调集协作商的积极性，不断给自个所运营的店输入新的理念和创意，“曾经加盟商就只会跟总部要方针和返点，很少会去为公司的出路思考。”张至泽说，如今不一样了，季季乐比如一条大海中飞行的船，咱们只需抱团，各司其职、各出其力，才干成功上岸。
打通疾速链条
如何在将来的竞赛中制胜?“当前，ZARA、优衣库在中国商场的逆势而上给了咱们启示。”陈荣聪总结了三点：不行代替的研制立异能力，肯定疾速反应的出产能力以及灵敏多变的订购形式，“这也是后街地带一直遵从的开展理念。”
首先是研制立异。将来，公司有必要具有首创的研制规划能力，商品假如能够做到“人无我有”，以“独家定制”应战“团体共有”，高于商场平均水平，那么必定抢占商场的制高点，赢在起跑线上;其次即是出产，ZARA的商品从规划到进入终端出售只需求15天，国内大多数品牌最少需求2—3个月。跟着90后、00后逐渐变成商场的花费主力，这就需求公司预先判断出商场的盛行趋势并准确无误投入出产，要在最短时刻内出产出更多的热销款，商品早一天上市，公司就能添加一天的出售额，赢利天然也就水涨船高;终究，即是订购。后街地带每年有四次订购会，和传统公司一年四次订购会所不一样的是，每次订购会，后街地带会做到分3个批次推送。可将商场的改变周期进一步缩短，下降危险，有用解决和防控滞销以及削减库存。
3个批次推送具体来说是榜首个批次，建议小批量上线，测验商场反应，一旦商场反应杰出，可迅速加单出产;一旦商场反应冷漠，能够立刻减产，下降丢失;第二批次，是以榜首批次的商场反应回馈作为基础，借助微信等新媒体与客户坚持沟通，研制出更多的样式，及时得到商场一线包括客户和花费者的声音，让他们暂时充任规划师的人物，然后根据商场需求另外规划一些符合商场潮流和趋势的新款，终究完成两头的互动，确保商品上市能够做到有的放矢;第三个批次的推送，则是第二批次的延续，稳步推动，基本上能够确保上市的商品具有“票房影响力”。