香水品牌：重压下的国产高端香水求生路-ZR香水

在传统百货中，香水也有不行忽略的商场。据某百货商场的化妆品部司理介绍，2007年香水的销量在化妆品出售中大约占到4%的比例，这个数据尽管显示出老百姓的香水花费还没有构成气候，可是与往年对比，香水销量有可观的增幅，“这就标明花费者的奢华品花费认识在增强，大家逐步懂得享用日子，用香水来点缀自个的心情或是提升自个的档次，不过这仍是需求一个进程。”商场对香水一块也体现出了很高的注重度，不少百货公司的香水收购主管都表示接下来不论是在引进新品牌仍是柜台格式方面都要提升。

根据香水市场分析，如今香水行业被国外大牌占牢香水市场，从市场销售量占有率上观察，亚洲占全球销售量的8%。亚洲只占了拉丁美洲的20%，所以中国只占了全球销售量的0.8%。而从全球市场来看，香水市场是个市值438.9亿美元的产业，每年有至少300种新品上市。在法国，香水和衣食住行一样不可或缺，而全球占约20%人口的中国却只占了全球香水销量额的1.5%。随着中国的强大崛起，在中国市场，各行各业应该有中国品牌的身影，上海瑞品化妆品的ZR香水，可以打造国产香水品牌的新纪元

中文名

植润香水外文名

ZR香水 ZR香水官网：***

代理招商***

请参照项目说明填写。若某项不适合当前词条，可留空。

所属公司

上海瑞品化妆品有限公司

总部上海

包装套盒4支装

香型淡香

品类化妆品

创始人周可繁

产品系列：

ZR星空系列，打造国产第一香水品牌。

产品理念：

ZR星空系列香水不只是遐想。星空充满无限遐想，充满无限可能。

气味的产品与其他实用产品不同，气味可以给人一种无限的想象空间，同样的味道，不同的人闻到会有不同的感觉。就像宇宙星空，看到星空会充满无限遐想，而ZR能带给你的不只是遐想。

时间、空间、物质、能量。组成了星空宇宙。如同对应了女人的四种特质：青春、自由、独立、自信。

产品详情：

ZR星空香水套盒：每盒四支，四个种大牌味道。

分别是：独立真我、自由邂逅、自信晶钻、青春雏菊

净含量：10ML*4支

生产许可证：XK16-1088963

***：(2011)卫妆准字29-XK-3411

执行标准：QB/T1858-2004

保质期：三年

香调结构：

独立真我

起：神秘彩云之南的依兰花香;

转：古典庭院派突厥蔷薇的呢喃梵唱

合：法兰西香魂指引色身的终极回响

自由邂逅：

前：风车之国的五色水仙融合古老爱琴海的白珠麝香

衡：粉红胡椒与神奇牧草带来的嗅觉震荡

末：合香配琥珀犹如白鹿与苍狼。

自信晶钻

首：未来之国的文旦配合华夏文明孕育的天浆

之：富贵国色的雍容华贵内含素颜腻粉的干练清爽

尾：桃心木与万山麝香的空谷传唱

青春雏菊

发：森林瓢子的野性魅惑

心：山栀的守候换来维纳斯的红泪

收：草原深处的香荚兰配合海南小柑的圆润酣畅

品牌个性化

ZR香水的味道是与大牌味道一模一样的香气。一盒里面有四种味道，考虑到顾客对不同款式洗好程度不同，公司接受预订款式，例如一盒全部是四支真我香型。满足不同顾客的需求。做到人性化，个性化

使用方法

1、香水会由下往上升:香水使用在身上，香味会随着时间温度由下往上升;因此在使用香水的时候，不要只集中在上半身使用，要注重均衡分布。

2、使用在温度高的部位，香味更香,香水味通常会随着体温升高而更易散发出真香味，因此，使用在体温高的部位，会比使用在衣服上更香，在季节上，使用在夏天也比冬天更容易感觉到香味。

3、香味使用在动态的部位上，香味更容易散发,香味会随着身体的动作而扩散因此使用在手挽，手肘膝盖内侧等经常动的部位最理想。

谈如今的我国香水的推广和品牌，好像在谈十几年前的我国护肤品市 场。关禁甫开，世界大品牌聚集一线城市，国内品牌与之对比简直云泥之别。一线城市世界品牌一望无际，各大商场专柜难见国内品牌踪迹。而在二三线城市，却是 国内品牌良莠不齐，多以贱价抢市，罕见专攻高端自树品牌。花费商场也是亟待起步，花费者满脸摩拳擦掌的时髦欲望与世界品牌高端高价，是当今我国香水商场一 大特色。这种局势之下，国产高端香水品牌就在国内商场中境况略显为难，上有世界大牌，下有低端贱价，重压之下，如何包围便成了她们需求处理的求生大事。

人弃我取，避其矛头的广阔天地

多年以来，世界知名品牌出于定位和客户量能的考虑，精力首要会集在北上广深以及各省会等一线城市，即即是日益被商业注重开发二线商场，他们也简直是视 若罔闻，并不注重。并且昂扬的报价，天然决议了她们所具有的奢华等级的贵族气质，非必需品的商品成效定位也是这些品牌剖析我国香水花费商场的一个前提。何 况关于高端花费人群会集的一线城市来说，某种意义上关于这些世界大品牌而言，深耕的本钱要远远小于深化二三线城市对花费者进行香水的花费教学。由于我国高 关税带来的与花费者之间这一天然高价鸿沟，并不是短时期内能经过出售策略以及品牌遍及可以补偿的。

但即使这么，关于二三线城市的花费者来说，对香水之类的小型时髦奢华品的需求度也是日益进步。尤其是跟着这些年影视书刊等时髦教学，以及自觉的花费进步，更是对质量进步需求伴跟着对报价进步的承受程度在同步进行，仅仅面对动辄几百上千的进口大牌仍是有些望而止步。

这就一方面需求有更多的商品线来弥补中端报价的商品线以供花费者采购，另一方面又需求更多的品牌商品出如今二三线城市的花费者面前，这些城市的商场在 商品线上亟需优质的香水品牌来丰厚。因此，当数量占大多数的国内二三线商场一再向国产香水品牌伸出橄榄枝的时分，本乡香水公司也就获得了非常好的发展机会。

与这些动辄30毫升就需几百块的世界大牌香水对比，国产高端香水的百毫升一二百元以内的报价天然亲民许多。并且跟着作为香水商品的首要构成，不论是外 包装、瓶子、仍是香水自身--尽管我国的玻璃生产工艺和质量控制还有些距离，但世界国内同质化的趋势仍是越发显着。如本年上市的维维尼奥香水，即是依托国 际一线品牌的调香师调制香型，用进口的香料香精回国灌装而成，而所定报价却仅有世界品牌香水的1/3摆布，乃至更低。在香水的质量和报价对比趋于优异之 外，若能增强品牌形象力，弱化距离，则关于花费者的招引清楚明了。

途径为王，我国香水的生命所系

国外的品牌在国内出售，通常是两种方式：比如香奈儿，欧莱雅集团旗下的兰蔻等世界一线品牌，在国内是坚持自个售卖；而像宝格丽，boss等品牌，则将 出售交给了大型贸易公司，由他们署理自个的商品出售。一方面这些品牌在我国如果自个独立走途径开发商场费用太高，另一方面也阐明他们战略上没那么注重中 国。与之对应的是这些大的贸易公司也多是一个公司具有几个品牌的署理权。这么的两种形式进入我国商场的品牌，自身报价以及伴跟着关税之高清楚明了。至于其 他的特殊途径进货入关的小贸易公司以及国外代购等，天然的不行信赖以及后天的鱼龙混杂假货很多让许多寻求质量，且对中高端香水商品承受度高的花费者天然望 而止步，不敢亲近。

正由于此，拿手运用署理商和途径的国产日化厂商与这些国外品牌对比，就具有了先天优势。以署理商和各大小化妆品连锁店以及精品店所构成的途径构造我国 日化品牌的生命地点，这一途径成长的主要形式，也为香水出售以及花费营建了杰出的流转习气和环境。眼下商场也正在进行着印证，各高端国商品牌大多现已构成 了从招商到署理，直到终端零售的固定形式，关于一二线城市的商场专柜也是竭尽全力的尽力进入。这么再以商场专柜为形象，加上敏捷扩张的化妆品专卖店、专营 店、精品店为根底，完好的出售扇面里会集了很多质量与形象都不错的本乡中高档品牌，它们的方针定位与如今国产香水的干流花费人群高度堆叠并上下覆盖。

关于各出售终端来说，鉴于花费者采购才能的增强，相当于给他们供给了一个新的赢利来历，所以一些化妆品连锁出售公司也就越来越注重香水出售。乃至不少 二三级城市化妆品店开端将国产香水作为主要的赢利商品，弥补到商品构造中来。在一些二级城市，香水专柜已成为很多化妆品专营店一个主要构成部分。相同，目 前一些本乡高端香水品牌也由滨海、遥远省份的二级商场，逐步进入化妆品专营店途径出售。

文明亲民，安身我国的天然优势

关于世界大品牌香水而言，我国的香水商场归于一个根本的起步期间，用户集体虽多，但比例却少得不幸。而作为香水来源之地以及发扬光大之所的欧洲巴黎， 悠长的香水文明并没有估量到这刚刚起步中的东方大国。冷漠的情绪即使有比如“鸦片”这种传世经典名香作为安慰，也并不足以让人感觉到些许注重。仅仅在以西 方为时髦首领和风向标的大环境下，这一切好像也是极为天然，但人群却是可以培育和教学的，尤其是所谓时髦和习气。当有一天商场俄然翻开的时分，也即是香水 这如今的奢华品，变成了大多数人的必需品的时分，花费者的理念天然也就由我为人香，变成个人专属的自我滋味，那这个喷薄的商场足可以万众瞩目了。

而这些世界大品牌尚不着意来做的，却该是国内高端香水品牌的必修功课。仅仅眼下的世界高端时髦界说仍是风从西来，国内的干流高端香水商品可以照料的也 仅是国人的习气和口味，外在的一些如包装、瓶身以及命名等仍然以世界大品牌形式为绳尺。拿维维尼奥来说，她在上市之前，联系国人对香水的承受和运用习气， 准备了20 个香型在北京、广州、上海、武汉、成都、西安、沈阳等七大城市进行调研，最终确定了六款香水作为投入国内商场的商品。仅仅这六款商品却也仅仅尽力和世界一 线品牌看齐，并没有具有我国文明内涵特性的瓶型外观等元素存在，这也是我国文明和我国商场在干流香水商场中的位置使然。

但跟着我国香水花费者的自立认识觉悟，将会具有自个独立的考虑，也就不再彻底盲目跟随全球大一统香型的世界品牌，而花费者关于香水特性请求正是国商品 牌的得意的地方--究竟世界品牌于我国商场反应速度远远不如本乡公司。跟着国内整体商场的进一步开辟，我国香水文明自身的进一步巩固和表现，关于民族文明以 及国人自身特质的商品也就会陆续呈现。仅仅如今这些本乡公司为我国商场特意分配的香型，现已足够安慰一下这些世界大品牌遗落的我国香水花费者的感受，况且 作为国商品牌而言，迎头赶上的自我质量请求现已清楚明了。投桃报李的是，这以我国花费者为安身之本的国产高端品牌，天然也会不断增加的被花费认识逐步觉悟 的用香者所承受。而这，关于一个成长中和正在承受着品牌和习气教学的花费商场来说，宝贵的地方，毋须多言。他山之石可以攻玉，今日的护肤品商场即是将来的香 水商场，迎候波澜壮阔的蓝海，我国的香水公司，你准备好了吗？